Bershka oder IKEA: Welches Franchise ist besser?

## Bershka oder IKEA als Franchise: der entscheidende Unterschied

Keine der beiden Marken ist ein klassisches, ohne Weiteres zugängliches Franchise für Interessenten, die ein einzelnes Geschäft vor Ort übernehmen und führen möchten. Bershka kombiniert eigene Filialen mit Franchisevereinbarungen in ausgewählten Märkten. IKEA arbeitet mit einem Franchisesystem, das auf großen Handelsgruppen und langfristiger Marktentwicklung beruht.

Die zentrale Frage lautet deshalb nicht einfach, welche Marke besser ist, sondern ob eine der beiden im gewünschten Gebiet überhaupt zugänglich ist. Für einen etablierten Modehändler liegt Bershka operativ näher; IKEA passt zu Unternehmen, die ein komplexes Einrichtungsgeschäft aufbauen können. Beide Konzepte sollten nicht als standardisierte Investitionsangebote mit festen Einstiegskosten dargestellt werden.

## Geschichte und Größe: Modehandel trifft Einrichtungshandel

Bershka wurde 1998 in Spanien von Inditex gegründet, dem Konzern hinter Zara. Die Marke steht für junge Mode und verkauft Bekleidung, Schuhe und Accessoires in stationären Geschäften und online. Laut der Berichterstattung von Inditex für das Geschäftsjahr 2023 umfasste das stationäre Netz weltweit rund 850 Geschäfte.

IKEA wurde 1943 von Ingvar Kamprad in Schweden gegründet und entwickelte sich zu einem globalen Einrichtungsunternehmen, das für zerlegt verpackte Möbel und eingerichtete Ausstellungsräume bekannt ist. Im Geschäftsjahr 2023 umfasste das IKEA-Netz rund 470 Einrichtungshäuser in mehr als 60 Märkten. Hinter diesen Zahlen stehen unterschiedliche Handelsformate: Die Zahl der Standorte allein sagt nichts über den Investitionsbedarf oder den Zugang zum Franchisesystem aus.

## Franchisemodelle und verfügbare Gebiete

Inditex betreibt seine Marken überwiegend selbst und setzt in ausgewählten internationalen Märkten Franchisepartner ein. Ob eine Partnerschaft mit Bershka möglich ist, hängt daher von der Strategie des Konzerns für das jeweilige Land und von bestehenden Partnervereinbarungen ab. Ein allgemein zugängliches Programm zur Gewinnung einzelner Filialbetreiber oder standardisierte Bewerbungsunterlagen, wie sie viele kleinere Franchisesysteme im Einzelhandel anbieten, sind nicht breit veröffentlicht.

Inter IKEA Systems B.V. ist der weltweite Franchisegeber von IKEA. Franchisenehmer erhalten das Recht, das IKEA-Einzelhandelsgeschäft in vereinbarten Gebieten nach dem IKEA-Konzept zu betreiben. Ingka Group ist der größte IKEA-Franchisenehmer; daneben sind weitere Unternehmensgruppen in verschiedenen Märkten tätig. Diese Unterscheidung ist wichtig: Der Franchisegeber und der größte Einzelhandelsbetreiber sind eigenständige Unternehmen. Ein bestehendes IKEA-Einrichtungshaus steht zudem nicht automatisch für den Kauf durch einen unabhängigen Investor zur Verfügung.

## Übliche Investitionen und Gebühren: Was ist öffentlich bekannt?

Bershka veröffentlicht keine allgemein geltende Franchisegebühr, Mindestanforderung an liquide Mittel oder Gesamtinvestition für eine Neueröffnung. Einen pauschalen Preis zu nennen, wäre irreführend. Geschäftsräume, Ladenausbau, Warenbestand, Personal und Betriebskapital spielen zwar eine Rolle, doch die Kostenverteilung und die wirtschaftlichen Konditionen müssen für die konkrete Vereinbarung geklärt werden.

Auch IKEA veröffentlicht keinen allgemeingültigen Gesamtinvestitionsbetrag für neue Franchisenehmer. In der öffentlichen Berichterstattung von Inter IKEA für das Geschäftsjahr 2024 wurde eine Franchisegebühr von rund 3% des Nettoumsatzes der Franchisenehmer genannt. Diese laufende Gebühr ist kein Einstiegspreis und deckt nicht sämtliche Kosten für den Aufbau und Betrieb des Geschäfts ab.

Ein klassisches IKEA-Einrichtungshaus in voller Größe stellt in der Regel höhere Anforderungen an Immobilien und Logistik als ein Modegeschäft. Allerdings gibt es auch kleinere IKEA-Formate. Pauschale Investitionsvergleiche ohne belastbare Grundlage bleiben deshalb wenig aussagekräftig.

## Unterstützung, Systeme und unternehmerischer Spielraum

Das Betriebsmodell von Bershka basiert auf dem Modekonzept von Inditex: zentral entwickelte Kollektionen, koordinierte Distribution, ein einheitlicher Markenauftritt und die Verknüpfung von stationärem und digitalem Handel. Dies sind etablierte Merkmale des Unternehmens, aber kein Beleg dafür, dass jeder potenzielle Partner dasselbe Unterstützungspaket erhält. Schulungen, Hilfe beim Marktstart, Zuständigkeiten für Technologie und Regelungen zum Onlinevertrieb müssen ausdrücklich geklärt werden.

Das Franchisesystem von IKEA eröffnet Zugang zum IKEA-Konzept, zur Marke, zum Sortiment und zum dazugehörigen Know-how. Das übergreifende System unterstützt die Sortimentsentwicklung und Warenversorgung. Die Franchisenehmer bleiben dafür verantwortlich, ihr Einzelhandelsgeschäft innerhalb des Konzepts zu führen. Bei beiden Marken geht der Vorteil eines etablierten Systems mit Einschränkungen der unternehmerischen Freiheit einher. Für Betreiber, die uneingeschränkt über Sortiment oder Markenauftritt entscheiden möchten, ist keines der beiden Modelle geeignet.

## Betriebliche Anforderungen und wirtschaftliche Risiken

Bershka erfordert Erfahrung im Modehandel, eine professionelle Umsetzung auf der Verkaufsfläche und den Umgang mit wechselnder Verbrauchernachfrage. Standortqualität, Warenverfügbarkeit, Größenverteilung, Retouren und das Risiko von Preisnachlässen beeinflussen das Geschäftsergebnis. Die Ausrichtung auf eine junge Zielgruppe macht es außerdem wichtig, die lokale Kundschaft und ihre Einkaufsgewohnheiten zu verstehen. Eine bekannte Marke beseitigt weder das Risiko schwacher Nachfrage noch die Belastung durch teure Geschäftsräume.

IKEA erfordert einen breiter aufgestellten Einrichtungsbetrieb, der je nach Format Lagerhaltung, die Abwicklung von Aufträgen mit sperrigen Waren, Lieferung, Montageservices und Gastronomie umfassen kann. Kunden informieren sich möglicherweise online und kaufen anschließend über verschiedene Kanäle ein, was zusätzlichen Abstimmungsbedarf schafft. Die Entwicklung des Wohnungsmarkts, Haushaltsbudgets und Transportkosten können den Geschäftsverlauf beeinflussen. Keine der beiden Marken veröffentlicht eine allgemeingültige Gewinnmarge für Franchisenehmer oder eine verlässliche Standard-Amortisationsdauer.

## Gesuchte Franchisenehmer: Welcher Betreiber passt zu welcher Marke?

Bershka kommt eher für eine etablierte regionale Handelsgruppe infrage, die Erfahrung im Modebereich, Zugang zu geeigneten Einzelhandelsstandorten und die Fähigkeit mitbringt, Markengeschäfte durchgängig nach einheitlichen Standards zu führen. Diese Voraussetzungen sprechen für eine operative Eignung. Sie begründen aber weder einen Anspruch auf Franchiserechte noch belegen sie, dass aktuell Partner gesucht werden.

IKEA passt eher zu größeren Unternehmen, die eine langfristige Marktentwicklung, umfangreiche Infrastruktur und komplexe Einzelhandelsabläufe tragen können. Der öffentlich beschriebene Franchiseansatz von IKEA legt Wert auf Einzelhandelserfahrung, lokale Marktkenntnis, Finanzkraft und die Bereitschaft, das Konzept konsequent umzusetzen.

Für Einzelinvestoren, die ein inhabergeführtes Geschäft suchen, ist keines der beiden Konzepte ein naheliegender Ausgangspunkt. Es kann sich lohnen, andere Einzelhandelsmarken zu prüfen. Auch dort muss jedoch geklärt werden, ob vor Ort tatsächlich Franchisemöglichkeiten bestehen – ein Eintrag in einem Verzeichnis reicht als Beleg nicht aus.

## Fazit: Der Zugang zählt mehr als die Attraktivität der Marke

Bershka passt operativ besser zu einer auf Mode spezialisierten Handelsgruppe; IKEA eher zu einem Unternehmen, das für den Einrichtungshandel und eine umfangreiche Logistik aufgestellt ist. Einen insgesamt überlegenen Anbieter bei Kosten, Profitabilität oder Kapitalrendite lässt die Datenlage nicht erkennen, da vergleichbare Zahlen auf Ebene der Franchisenehmer nicht öffentlich verfügbar sind.

Ein sinnvoller Vergleich beginnt mit der Bestätigung, dass die betreffende Marke im vorgesehenen Markt überhaupt eine Partnerschaft in Betracht zieht. Anschließend sind gebietsspezifische Angaben zu Ausbauverpflichtungen, Immobilienanforderungen, Unterstützung, Warenbestandsregelungen und digitalen Zuständigkeiten nötig. Die Geschäftsberichte von Inditex und die Franchiseinformationen von Inter IKEA liefern hilfreiche Hintergrundinformationen, ersetzen aber nicht die Konditionen eines konkreten Angebots.

Brand profiles in this guide

1. 1BershkaBershka is Inditex’s youth-focused fashion retailer, founded in Spain in 1998. Its international network combines company-operated stores with franchises in selected markets, making it a different proposition from retail brands offering widely available, single-store franchise opportunities.
2. 2IKEAIKEA is a Swedish-founded home-furnishings retailer whose global network operates through a franchise system. Its model combines central control of the brand and product range with large-scale retail operators, rather than offering a conventional route into single-store franchise ownership.
3. 3Pull&BearPull&Bear is Inditex’s youth-focused fashion brand, combining an international store network with online retail. Its franchise opportunities are selective rather than openly marketed, making access, territorial rights and operating requirements central questions for prospective business partners.
4. 4StradivariusStradivarius is a Spanish fashion retailer owned by Inditex, combining a predominantly company-operated store network with franchises in selected markets. Its franchise opportunity is best understood as a selective international partnership rather than a widely available route into independent retail ownership.
5. 5ZaraZara is the flagship fashion brand of Spain’s Inditex group, combining a predominantly company-managed store network with selective franchise partnerships. Its scale and tightly coordinated operating model make it a very different proposition from an openly marketed retail franchise.
6. 6MangoMango is a Spanish fashion retailer combining company-operated shops, franchise partnerships and online sales. Its international reach makes it a significant retail franchise name, although opportunities, operating arrangements and investment requirements depend on the market and the proposed location.
7. 7JYSKJYSK is a Danish home-furnishings retailer built around affordable products for sleeping and living. Its international network combines company-operated stores with franchise partnerships, making it a retail franchise opportunity whose availability and requirements depend heavily on the target market.
8. 8Massimo DuttiMassimo Dutti is Inditex’s more understated fashion proposition, combining clothing, footwear and accessories with an international store and online network. Its franchise relevance lies primarily in selected market partnerships, rather than a widely advertised opportunity for individual retail operators.
9. 9OyshoOysho is Inditex’s Spanish sportswear and lifestyle brand, with an international store network and online business. Its franchise relevance lies in selective market partnerships rather than a widely advertised opportunity for independent investors to open individual shops.
10. 10DecathlonDecathlon grew from a French sporting-goods store into an international retailer built around own-brand products and broad sporting access. Its scale attracts prospective business partners, but its predominantly company-operated network differs substantially from a conventional, widely available retail franchise.