نظرة عامة
Bath & Body Works شركة أمريكية متخصصة في بيع منتجات العناية بالجسم والعطور المنزلية والصابون والمنتجات ذات الصلة بالتجزئة. وتشمل فئاتها الأساسية جل الاستحمام ولوشن الجسم وبخاخات العطور الفاخرة والشموع المعطّرة وصابون اليدين. وبدلاً من العمل كمنصة لمنتجات التجميل متعددة العلامات، تبني الشركة عرضها التجاري حول منتجاتها الخاصة، مع تقديم الروائح نفسها ضمن عدة فئات من المنتجات.
بالنسبة إلى الراغبين في الحصول على امتياز تجاري، يكمن الفارق الأساسي في النطاق الجغرافي. فالشركة تدير بنفسها شبكة متاجرها الراسخة في الولايات المتحدة وكندا، بينما اعتمد توسعها الدولي على ترتيبات الامتياز والترخيص والبيع بالجملة مع الشركاء. ولذلك، لا ينبغي النظر إلى Bath & Body Works باعتبارها فرصة امتياز تقليدية يمكن للفرد من خلالها شراء حق افتتاح متجر محلي عبر إجراء معتاد.
التاريخ والنمو
تأسست Bath & Body Works في 1990، وافتتحت متجرها الأول في كامبريدج بولاية ماساتشوستس. ونمت ضمن مجموعة التجزئة التي أصبحت لاحقاً L Brands، فتوسعت عبر مراكز التسوق وبنت هوية مميزة قوامها منتجات العناية بالجسم والعطور والمنتجات الموسمية بأسعار في المتناول. وأصبحت العطور المنزلية لاحقاً جزءاً مهماً من تشكيلتها.
شهدت الشركة محطة مؤسسية بارزة في 2021، عندما فصلت L Brands شركة Victoria’s Secret لتصبح شركة مستقلة مدرجة في البورصة. وأصبح النشاط المتبقي يحمل اسم Bath & Body Works, Inc.، لتكتسب شركة التجزئة بذلك هوية مستقلة كشركة مساهمة مدرجة. ويقع مقرها الرئيسي في كولومبوس بولاية أوهايو، وتُتداول أسهمها في بورصة نيويورك تحت الرمز BBWI.
لم يقتصر تطورها على إضافة متاجر جديدة؛ إذ أصبحت تجارة التجزئة عبر الإنترنت وبرامج ولاء العملاء والتغييرات في التوازن بين المواقع داخل مراكز التسوق وخارجها عناصر مهمة في نشاطها.
الانتشار العالمي
في نهاية السنة المالية 2023، كان لدى Bath & Body Works نحو 2,300 متجر حول العالم، منها قرابة 1,850 متجراً تديرها الشركة في الولايات المتحدة وكندا، ونحو 480 متجراً دولياً يعمل بنظام الامتياز. وتمثل هذه الأرقام التقريبية مرجعاً زمنياً محدداً، لا إحصاءً آنياً لعدد المتاجر.
يمتد النشاط الدولي إلى أسواق في الشرق الأوسط وآسيا وأوروبا وأمريكا اللاتينية. ويعتمد تطوره على الشركاء المحليين، لذلك تختلف التغطية السوقية وأشكال المتاجر وتوافر قنوات البيع الرقمية من منطقة إلى أخرى. ولا يعني وجود بلد ضمن الشبكة بالضرورة إتاحة حقوق امتياز إضافية فيه.
ويكتسب التمييز بين العمليات المحلية والدولية أهمية أيضاً عند تقييم حجم النشاط. فمتاجر أمريكا الشمالية تشكل قاعدة التجزئة التي تديرها الشركة مباشرة، بينما توسع المتاجر الخارجية حضور العلامة عبر أنشطة يديرها شركاء بموجب ترتيبات تعاقدية.
كيف يعمل نموذج الامتياز التجاري
يرتكز النموذج الدولي لدى Bath & Body Works على شركاء قادرين على تطوير أنشطة التجزئة وتشغيلها في مناطقهم. وهو أقرب إلى علاقة لتطوير السوق منه إلى عرض امتياز موحد لمتجر واحد. وقد تشمل الاتفاقيات المتاجر الفعلية والقنوات الرقمية، على أن تتحدد الحقوق الدقيقة وفقاً للسوق والعقد.
توفر العلامة تشكيلة المنتجات والملكية الفكرية المرتبطة بها، فيما يقدم الشركاء القدرات التشغيلية المحلية. وقد تشمل هذه القدرات العلاقات في القطاع العقاري والتوظيف والتوزيع والإلمام بظروف تجارة التجزئة المحلية. وتتضمن الترتيبات التجارية الدولية أيضاً توريد البضائع، ما يجعل شراء المنتجات والخدمات اللوجستية محوراً أساسياً في العلاقة.
لا يوجد برنامج مُعلن على نطاق واسع لمنح امتياز متجر واحد في الولايات المتحدة أو كندا. وعلى المشغلين المحتملين في الأسواق الأخرى التحقق مما إذا كانت حقوق المنطقة قد مُنحت بالفعل، وما إذا كانت الشركة تبحث عن شركاء إضافيين، قبل التعامل مع العلامة باعتبارها فرصة متاحة. فوجود متاجر تعمل بنظام الامتياز لا يعني في حد ذاته فتح باب قبول شركاء جدد.
الاستثمار والمتطلبات
لا تفصح Bath & Body Works علناً عن رسوم امتياز موحدة أو نطاق استثماري قياسي للمشغلين الدوليين المحتملين. فالاتفاقيات على مستوى الأسواق ليست بمثابة قائمة منشورة بحزم امتياز لمتاجر منفردة. ولا ينبغي افتراض أن الأرقام الواردة في مواقع الامتياز التجاري التابعة لجهات خارجية تمثل عرضاً معتمداً.
ينبغي للشركاء المحتملين طلب وثائق الإفصاح عن الامتياز التجاري المنطبقة، حيثما تكون متاحة أو مطلوبة، إلى جانب الشروط التجارية المقترحة. ويجب أن توضح هذه الوثائق الرسوم الأولية والمدفوعات المستمرة والتزامات شراء البضائع والتزامات التوسع والمسؤولية عن الاستثمار في المتاجر. وقد تختلف المتطلبات بحسب الولاية القضائية والهيكل التعاقدي.
تتجاوز الاحتياجات الاستثمارية العملية أي رسوم للامتياز. وتشمل البنود ذات الصلة المواقع وتجهيز المتاجر والمخزون والتوظيف والتخزين وإجراءات الاستيراد والتقنية ورأس المال العامل. وقد يفرض الالتزام بتطوير عدة متاجر احتياجات تمويلية تختلف بدرجة كبيرة عن احتياجات افتتاح متجر واحد. ولا تحدد المعلومات العامة حداً أدنى موحداً لصافي الثروة أو السيولة لدى المتقدمين.
ما ينبغي لأصحاب الامتياز مراعاته
يعتمد النموذج التشغيلي بدرجة كبيرة على عرض المنتجات وإطلاق التشكيلات الموسمية والعروض الترويجية. ويحتاج الشركاء إلى فهم مدى توافق جداول طرح المنتجات مع عادات التسوق المحلية ومناسبات تقديم الهدايا وتفضيلات المستهلكين. ويكتسب تخطيط المخزون أهمية خاصة عندما يتعين نقل البضائع عبر الحدود ويتركز الطلب حول فترات العروض الترويجية أو الأعياد.
تستحق الجدوى الاقتصادية للمواقع الاهتمام أيضاً. فشهرة العلامة لا تلغي التعرض لتكاليف الإيجار والموظفين أو التأثر بحركة الزوار في مراكز التسوق والمنافسة المحلية. وقد تفرض الشموع ومنتجات العناية الشخصية وخطوط العطور متطلبات مختلفة للنقل ووضع الملصقات والامتثال للأنظمة الخاصة بالمنتجات، وهي مسائل يجب معالجتها ضمن ترتيبات التوريد.
تُعد الحصرية الجغرافية وحقوق البيع عبر الإنترنت وصلاحيات التحكم في العروض الترويجية وشروط التجديد من الجوانب المهمة للمراجعة التجارية. وينبغي للشركاء المحتملين أيضاً التحقق من آليات التعامل مع البضائع الموسمية غير المباعة والسلع التالفة وتجديد تجهيزات المتاجر. فالتقارير المؤسسية المنشورة تصف النشاط الإجمالي، لكنها لا تكشف جميع الالتزامات التعاقدية لكل شريك أو ربحيته.
المشهد التنافسي
تنافس Bath & Body Works في أسواق متداخلة، لا في شريحة تجميل واحدة ضيقة التعريف. فتجمع Rituals بين العناية بالجسم والعطور المنزلية والهدايا، وتنافس The Body Shop وYves Rocher في منتجات العناية الشخصية ذات العلامات التجارية، بينما تركز Lush على منتجات مميزة للاستحمام والجسم. وتنافس L’Occitane en Provence أيضاً على إنفاق المستهلكين في العناية بالجسم والهدايا.
يميزها تركيزها على الروائح في منتجات الجسم والمنزل عن متاجر التجزئة المرتبطة أساساً بالمكياج أو مستحضرات التجميل متعددة العلامات. ومع ذلك، تنافس المتاجر متعددة الأقسام ومتاجر السوبرماركت والأسواق الإلكترونية وعلامات الشموع المستقلة جميعها على أجزاء من ميزانية الأسرة نفسها. لذلك ينبغي تقييم موقعها التنافسي محلياً، لا استنتاجه من شهرتها في أمريكا الشمالية وحدها.
الآفاق المستقبلية
تقوم الفرصة على المدى الطويل على استدامة الطلب على المنتجات التي يتكرر شراؤها، مع الحفاظ على جاذبية إصدارات العطور وتشكيلات الهدايا وملاءمتها للمستهلكين. ويمكن للشركاء الدوليين توسيع انتشار العلامة، لكن التوسع يظل مرهوناً بتوافر مناطق مناسبة ومشغلين أكفاء وجدوى اقتصادية قابلة للاستمرار في قطاع التجزئة.
بالنسبة إلى صاحب الامتياز المحتمل، يتمثل السؤال الحاسم في مدى إتاحة الفرصة وملاءمتها، لا في الأرقام الإجمالية للمتاجر. فـBath & Body Works مانح امتياز دولي راسخ، لكن هيكلها القائم على الشراكات يتطلب تقييماً مختلفاً عن نظام امتياز لمتجر واحد يُسوَّق علناً.
Bath & Body Works franchise: frequently asked questions
هل يمكنك افتتاح متجر Bath & Body Works بنظام الامتياز التجاري؟
تستعين Bath & Body Works بشركاء امتياز على المستوى الدولي، لكن الشركة تدير متاجرها في الولايات المتحدة وكندا بنفسها. ولا تقدم برنامجاً مُعلناً على نطاق واسع لامتياز متجر واحد في هذين البلدين. وتعتمد الفرص الدولية على توافر حقوق المناطق ومتطلبات الشركة للشركاء؛ ولا يعني وجود متاجر خارجية أن باب التقديم مفتوح في كل سوق.
كم تبلغ تكلفة امتياز Bath & Body Works؟
لا توجد رسوم امتياز موحدة أو نطاق استثماري قياسي مُعلن للجمهور. وتعتمد التكاليف على المنطقة والهيكل التعاقدي وحجم النشاط المقترح. وينبغي للشركاء المحتملين طلب وثائق الإفصاح عن الامتياز المنطبقة والشروط التجارية، بما فيها التزامات البضائع والتوسع والرسوم المستمرة، بدلاً من الاعتماد على تقديرات غير معتمدة منشورة في مصادر أخرى.
كم يبلغ عدد متاجر Bath & Body Works؟
في نهاية السنة المالية 2023، كان لدى Bath & Body Works نحو 2,300 متجر حول العالم. وشمل ذلك قرابة 1,850 متجراً تديرها الشركة في الولايات المتحدة وكندا، ونحو 480 متجراً دولياً يعمل بنظام الامتياز. وهذه أرقام تاريخية تقريبية وليست إحصاءً آنياً، وتتغير الشبكة مع افتتاح المتاجر وإغلاقها.
من يملك Bath & Body Works؟
تدير العلامةَ شركة Bath & Body Works, Inc.، وهي شركة مستقلة مدرجة في البورصة، يقع مقرها الرئيسي في كولومبوس بولاية أوهايو. وكانت سابقاً جزءاً من L Brands. وفي 2021، فصلت L Brands شركة Victoria’s Secret، وأصبحت الشركة المتبقية Bath & Body Works, Inc. وتُتداول أسهمها في بورصة نيويورك تحت الرمز BBWI.
ما الخبرة اللازمة لتصبح شريك امتياز لدى Bath & Body Works؟
يستهدف النموذج الدولي شركاء يمتلكون القدرة على تطوير أنشطة التجزئة وتشغيلها في أسواقهم. وتشمل القدرات ذات الصلة اختيار المواقع والتوظيف والخدمات اللوجستية والمعرفة بالسوق المحلية. ولا تحدد المعلومات العامة قائمة موحدة لشروط المتقدمين أو حداً أدنى مالياً؛ لذا يحتاج الشركاء المحتملون إلى الحصول مباشرة من الشركة على المتطلبات الخاصة بكل منطقة.
Latest Bath & Body Works news
Our news engine monitors Bath & Body Works announcements. New reports will appear here as they are published.
Figures are approximate and based on publicly reported information as of End of fiscal 2023. Franchise costs and terms change; prospective franchisees should obtain the brand’s current disclosure documents and take independent legal and financial advice. Profile updated October 2026.