Skechers

نظرة عامة

تصمم Skechers الأحذية وتطورها وتسوقها للرجال والنساء والأطفال، إلى جانب الملابس والإكسسوارات المكملة. وتتخذ الشركة من مانهاتن بيتش في كاليفورنيا مقراً لها، وتجمع بين منتجات الاستخدام اليومي وأحذية الأداء الرياضي. وتعد تقنيات الراحة، وتنوع المقاسات، والمنتجات التي تلبي احتياجات أعمار واستخدامات مختلفة، عناصر مهمة في مكانتها السوقية. وتبيع العلامة منتجاتها عبر متاجرها وقنواتها الرقمية، وكذلك عبر متاجر الأحذية المستقلة والمتاجر متعددة الأقسام وعملاء آخرين في قطاع الجملة.

عند إدراج العلامة في دليل للامتيازات التجارية، من المهم التمييز بين المتجر الذي يحمل اسم Skechers والامتياز التجاري التقليدي، فالأول ليس بالضرورة امتيازاً. وتضم شبكة التجزئة متاجر تديرها الشركة وأخرى تشغلها أطراف مستقلة، مع اختلاف الترتيبات بين المناطق. لذا ينبغي لمن يقيّم الفرصة أن يتحقق أولاً مما إذا كانت تتعلق بامتياز تجاري، أو بيع بالتجزئة معتمد، أو توزيع، أو شراكة تجارية أخرى، قبل مقارنتها بامتياز تجزئة تقليدي.

التاريخ والنمو

تأسست Skechers في 1992 على يد روبرت غرينبرغ وابنه مايكل. وركزت الشركة في بداياتها على الأحذية غير الرسمية، قبل أن توسع تشكيلتها لتشمل نطاقاً أكبر بكثير من أحذية الاستخدام اليومي والأداء الرياضي. وعكس توسعها جاذبية الأحذية المتاحة بأسعار في المتناول والمباعة عبر قنوات تجزئة متعددة، بدلاً من الاعتماد على رياضة واحدة أو شريحة ضيقة من العملاء.

ازدادت أهمية التوزيع الدولي والمتاجر التي تحمل اسم العلامة مع تطور الشركة. ووسعت Skechers أيضاً مجموعات أحذيتها ذات التقنيات المتخصصة، بما فيها منتجات الجري والمشي، واستعانت برياضيين وشخصيات من عالم الترفيه في إعلاناتها. وفي الآونة الأخيرة، وسعت حضورها في رياضات مثل كرة القدم وكرة السلة. وعززت هذه التطورات نطاق منافستها، مع بقاء الراحة اليومية وأحذية الاستخدام اليومي في صميم هويتها.

الحضور العالمي

في نهاية 2024، كان لدى Skechers نحو 5,300 متجر يحمل اسم العلامة حول العالم، تشمل متاجر تديرها الشركة وأخرى تشغلها أطراف مستقلة. وكانت منتجاتها متاحة في نحو 180 دولة وإقليماً حتى 2024. وتعكس هذه الأرقام جوانب مختلفة من النشاط: فتوافر المنتجات لا يعني وجود متجر مخصص لـ Skechers في كل سوق، كما أن إجمالي المتاجر لا يمثل عدد الامتيازات التجارية.

تعتمد أعمال الشركة الدولية على مزيج من الشركات التابعة والمشروعات المشتركة والموزعين. وتشمل صيغ التجزئة متاجر تعرض مفهوم العلامة وتشكيلتها، ومنافذ بيع المصنع، ومنافذ تخفيضات أخرى، تدعمها التجارة الإلكترونية والتوزيع بالجملة. وبالنسبة إلى المشغّل الجديد، تكتسب هيكلة الأعمال في البلد المعني أهمية أكبر من الرقم العالمي الإجمالي. فقد يكون موزع قائم أو شريك في مشروع مشترك مسؤولاً بالفعل عن التوسع المحلي، بينما تتولى Skechers تشغيل المتاجر مباشرة في سوق أخرى.

كيف يعمل نموذج الامتياز التجاري

لا ينبغي التعامل مع Skechers على أنها تقدم حزمة امتياز تجاري موحدة ومتاحة عالمياً. فالمتاجر التي تحمل اسم العلامة وتشغلها أطراف مستقلة تشكل جزءاً كبيراً من حضورها في التجزئة، لكن الأساس التعاقدي وآلية الانضمام يختلفان. وبحسب المنطقة، قد يلزم إجراء المحادثات مع Skechers نفسها، أو مع جهة إقليمية، أو شريك محلي معتمد. ولا يمكن استنتاج توافر فرصة لمجرد وجود متاجر تحمل اسم العلامة في الجوار.

يقوم العرض التجاري على بيع منتجات Skechers في بيئة تجزئة تحمل هوية العلامة. ومع ذلك، يتعين على المشغّل المحتمل تحديد الجهة التي تورد المخزون، والجهة التي توافق على موقع المتجر وتجهيزاته، وكيفية إدارة معايير عرض المنتجات والترويج. فشراء المنتجات بصفة عميل جملة يختلف عن الحصول على تصريح لتشغيل متجر مخصص للعلامة.

كما تتطلب الحقوق الجغرافية، وتصاريح البيع عبر الإنترنت، والتزامات التوسع، وأحكام تجديد العقد توضيحاً. ولا يوجد أساس موثوق لافتراض أن الشروط المقدمة في بلد ما تنطبق في بلد آخر.

الاستثمار والمتطلبات

لا توجد إفصاحات عامة عن رسوم امتياز موحدة عالمياً لدى Skechers، أو جدول رسوم دورية، أو نطاق لإجمالي الاستثمار. ولا ينبغي عرض الأرقام التي يعلنها وسطاء أو مشغّلون في أسواق بعينها على أنها متطلبات عامة للعلامة. وعلى الراغبين في الحصول على امتياز طلب وثائق الإفصاح عن الامتياز السارية، حيثما تتوافر، إلى جانب الشروط التجارية الحالية مكتوبة من الجهة المعتمدة المسؤولة عن منطقتهم.

تشمل تكلفة إنشاء متجر أحذية عادةً الموقع، ومبالغ التأمين، وأعمال التجهيز، وتجهيزات العرض، واللافتات، والأنظمة التقنية، والمخزون الافتتاحي، والتوظيف، ورأس المال العامل. وهذه بنود عامة لتكاليف التجزئة، وليست حزمة استثمار منشورة من Skechers. ويعتمد رأس المال المطلوب على مساحة المتجر وموقعه وشروط الإيجار، وما إذا كان متجر بيع بالأسعار الاعتيادية أو منفذ تخفيضات.

ينبغي للمتقدمين أيضاً الاستفسار عن الخبرة المطلوبة في التجزئة، والتزامات شراء المخزون، والضمانات، وتدريب الموظفين، والدعم المستمر. ولا ينبغي افتراض أن أياً منها يخضع لترتيبات موحدة عالمياً.

ما ينبغي لأصحاب الامتياز مراعاته

تتطلب تجارة الأحذية بالتجزئة إدارة دقيقة للمخزون، لأن كل طراز قد يتوافر بمقاسات وألوان عديدة. وقد يبدو المتجر ممتلئاً بالبضائع، بينما يفتقر إلى المقاسات التي يريدها العملاء فعلياً. لذلك يحتاج المشغّلون إلى وضوح بشأن إعادة تزويد المخزون، والمهل اللازمة للتسليم، والمشتريات الموسمية، وكيفية التعامل مع المنتجات بطيئة الحركة. وتكتسب المرتجعات والبضائع التالفة والمسؤولية عن تخفيض الأسعار أهمية مماثلة عند مراجعة ترتيبات التوريد المقترحة.

تستحق الجدوى الاقتصادية للموقع اهتماماً دقيقاً أيضاً. فمتاجر مراكز التسوق، والمحال الواقعة في الشوارع التجارية الرئيسية، ومنافذ التخفيضات قد تجتذب شرائح مختلفة من العملاء، وتتحمل تكاليف مختلفة لشغل الموقع. وقد تنافس المتاجر القريبة التي تتزود عبر قنوات الجملة والبائعون عبر الإنترنت على المشتريات نفسها، حتى عندما يبيعون العلامة ذاتها. وينبغي للشركاء المحتملين فهم استراتيجية التوزيع المحلية وكيفية تنسيق العروض الترويجية بين القنوات.

يجب تقييم الدعم من منظور عملي، بما يشمل المساعدة في الافتتاح، والتدريب على المنتجات، والإرشاد بشأن عرضها، وإتاحة معلومات المبيعات ذات الصلة. فشهرة العلامة وحدها لا تكفي للحكم على جاذبية موقع بعينه أو اتفاق تشغيل محدد.

المشهد التنافسي

تنافس Skechers في عدة أسواق متداخلة للأحذية. وتعد Nike وadidas وPUMA من المنافسين البارزين في الأحذية الرياضية وأحذية الاستخدام اليومي، رغم اختلاف إرثها الرياضي وأولويات منتجاتها. وتنافس Bata في تجارة الأحذية بأسعار في المتناول عبر أسواق دولية عديدة. أما Foot Locker فتمثل نموذجاً تنافسياً آخر، إذ تجمع عدة علامات للأحذية بدلاً من الاعتماد على علامة واحدة.

بالنسبة إلى شريك التجزئة، تتجاوز المنافسة المنتجات نفسها. فالمتاجر متعددة العلامات تتيح المقارنة وتنوع الخيارات، بينما تستطيع المتاجر المخصصة لعلامة واحدة عرض تشكيلة أوسع من مورد واحد. ويضيف تجار التجزئة عبر الإنترنت شفافية الأسعار وسهولة الشراء. ولذلك، يتعين على مشغّلي متاجر Skechers النظر في طلب العملاء المحليين، وتوافر المنتجات، والخدمة، إلى جانب قوة العلامة.

الآفاق المستقبلية

تمنح قاعدة عملاء Skechers الواسعة، والجمع بين مجموعات الاستخدام اليومي والأداء الرياضي، الشركة مسارات متعددة لمواصلة تطوير نشاط التجزئة. ومع ذلك، تعتمد آفاق أي مشغّل مستقل على القوة الشرائية المحلية، والمنافسة في سوق الأحذية، وتكاليف العقارات، وإمكانية الحصول على المخزون المناسب. ويوفر الحجم العالمي سياقاً مفيداً، لكنه لا يثبت أن منطقة بعينها مفتوحة أمام متقدمين جدد للحصول على امتياز.

وعليه، يتمثل السؤال الأساسي للشركاء المحتملين في إمكانية الدخول وهيكل العلاقة التجارية. وينبغي تحديد جهة الاتصال المحلية المعتمدة، ونموذج التشغيل المتاح، والالتزامات المكتوبة لكل طرف، قبل بناء افتراضات بشأن أعداد المتاجر أو إمكانات التوسع. والأدق فهم Skechers بوصفها شركة أحذية عالمية ذات شراكات تجزئة متنوعة، لا فرصة امتياز تجاري جاهزة.