Skechers

Überblick

Skechers entwirft, entwickelt und vermarktet Schuhe für Herren, Damen und Kinder sowie ergänzende Bekleidung und Accessoires. Das Unternehmen mit Sitz in Manhattan Beach, Kalifornien, verbindet Lifestyleprodukte mit Sportschuhen für unterschiedliche Leistungsanforderungen. Komforttechnologien, eine breite Größenauswahl und Produkte für verschiedene Altersgruppen und Einsatzbereiche sind wichtige Elemente seiner Positionierung. Die Marke verkauft über eigene Geschäfte und digitale Kanäle sowie über unabhängige Schuhgeschäfte, Kaufhäuser und weitere Großhandelskunden.

Für ein Franchiseverzeichnis ist eine Unterscheidung besonders wichtig: Ein Geschäft unter der Marke Skechers ist nicht zwangsläufig ein klassischer Franchisebetrieb. Zum Einzelhandelsnetz gehören sowohl unternehmenseigene als auch von Dritten betriebene Standorte, wobei sich die Vereinbarungen je nach Vertriebsgebiet unterscheiden. Wer die Marke als Geschäftsmöglichkeit prüft, sollte zunächst klären, ob das lokale Angebot Franchising, autorisierten Einzelhandel, Distribution oder eine andere Form der geschäftlichen Partnerschaft umfasst, bevor er es mit einem üblichen Einzelhandelsfranchise vergleicht.

Geschichte und Wachstum

Skechers wurde 1992 von Robert Greenberg und seinem Sohn Michael gegründet. Das Unternehmen konzentrierte sich zunächst auf Freizeitschuhe, bevor es sein Sortiment zu einem deutlich breiteren Angebot an Lifestyle- und Performance-Schuhen ausbaute. Die Expansion beruhte auf der Nachfrage nach erschwinglichen Schuhen, die über mehrere Vertriebskanäle verkauft wurden, statt auf der Ausrichtung auf eine einzelne Sportart oder eine eng definierte Kundengruppe.

Mit der Entwicklung des Unternehmens gewannen der internationale Vertrieb und eigene Markengeschäfte zunehmend an Bedeutung. Skechers erweiterte außerdem sein Sortiment an technisch ausgerichteten Schuhen, darunter Lauf- und Walkingschuhe, und setzte in der Werbung auf Sportler und Persönlichkeiten aus der Unterhaltungsbranche. In jüngerer Zeit hat die Marke ihre Präsenz in Sportarten wie Fußball und Basketball ausgebaut. Damit ist sie in weiteren Wettbewerbssegmenten aktiv geworden, auch wenn Alltagskomfort und Lifestyleschuhe weiterhin den Kern ihrer Identität bilden.

Weltweite Präsenz

Ende 2024 verfügte Skechers weltweit über rund 5.300 Markengeschäfte, darunter unternehmenseigene und von Dritten betriebene Standorte. Die Produkte waren 2024 in etwa 180 Ländern und Gebieten erhältlich. Diese Kennzahlen beschreiben unterschiedliche Aspekte des Geschäfts: Die Verfügbarkeit von Produkten bedeutet nicht, dass es in jedem Markt ein eigenes Skechers-Geschäft gibt, und die Gesamtzahl der Geschäfte entspricht nicht der Zahl der Franchisebetriebe.

Das internationale Geschäft stützt sich auf eine Mischung aus Tochtergesellschaften, Gemeinschaftsunternehmen und Distributoren. Zu den Ladenformaten zählen Concept Stores, Factory Outlets und weitere Outlet-Standorte, ergänzt durch E-Commerce und Großhandelsvertrieb. Für einen künftigen Betreiber ist die Struktur im jeweiligen Land wichtiger als die weltweite Gesamtzahl der Geschäfte. Möglicherweise steuert bereits ein etablierter Distributor oder Joint-Venture-Partner die lokale Expansion, während Skechers die Geschäfte in einem anderen Markt direkt betreibt.

Wie das Franchisemodell funktioniert

Skechers sollte nicht als Anbieter eines einheitlichen, weltweit zugänglichen Franchisepakets betrachtet werden. Von Dritten betriebene Markengeschäfte machen zwar einen erheblichen Teil der Einzelhandelspräsenz aus, doch die vertraglichen Grundlagen und Einstiegsmöglichkeiten variieren. Je nach Gebiet müssen Interessenten mit Skechers selbst, einer regionalen Gesellschaft oder einem autorisierten lokalen Partner sprechen. Allein aus der Existenz von Markengeschäften in der Nähe lässt sich nicht ableiten, dass entsprechende Möglichkeiten verfügbar sind.

Im Mittelpunkt des Geschäftsmodells steht der Verkauf von Skechers-Produkten in einem markengerecht gestalteten Ladenumfeld. Ein potenzieller Betreiber muss jedoch klären, wer die Ware liefert, wer die Geschäftsräume und den Ladenbau genehmigt und wie Vorgaben zur Warenpräsentation und Verkaufsförderung umgesetzt werden. Der Warenbezug als Großhandelskunde ist von der Erlaubnis zu unterscheiden, ein eigenständiges Markengeschäft zu betreiben.

Auch Gebietsrechte, Genehmigungen für den Onlineverkauf, Expansionspflichten und Regelungen zur Vertragsverlängerung bedürfen der Klärung. Es gibt keine belastbare Grundlage für die Annahme, dass die in einem Land angebotenen Konditionen auch andernorts gelten.

Investitionen und Anforderungen

Eine weltweit einheitliche Skechers-Franchisegebühr, eine entsprechende Übersicht laufender Gebühren oder eine Spanne für die Gesamtinvestition sind nicht öffentlich ausgewiesen. Zahlen, mit denen Vermittler oder einzelne Marktbetreiber werben, sollten nicht als allgemein gültige Vorgaben der Marke dargestellt werden. Potenzielle Franchisenehmer sollten gegebenenfalls verfügbare Unterlagen zur vorvertraglichen Franchiseaufklärung sowie aktuelle schriftliche Geschäftskonditionen bei dem autorisierten Ansprechpartner für ihr Gebiet anfordern.

Zu den Kosten für die Eröffnung eines Schuhgeschäfts gehören üblicherweise Geschäftsräume, Kautionen, Ladenbau, Einrichtung, Beschilderung, Technik, Erstausstattung mit Waren, Personalgewinnung und Betriebskapital. Dabei handelt es sich um allgemeine Kostenpositionen im Einzelhandel, nicht um ein veröffentlichtes Investitionspaket von Skechers. Der Kapitalbedarf hängt von der Ladenfläche, dem Standort, den Mietbedingungen und davon ab, ob es sich um ein Geschäft mit regulären Verkaufspreisen oder ein Outlet handelt.

Bewerber sollten außerdem nach erforderlicher Einzelhandelserfahrung, Abnahmeverpflichtungen, Garantien, Mitarbeiterschulungen und laufender Unterstützung fragen. Bei keinem dieser Punkte sollte von einer weltweit standardisierten Regelung ausgegangen werden.

Was Franchisenehmer beachten sollten

Der Schuheinzelhandel erfordert eine sorgfältige Bestandsführung, da jedes Modell in zahlreichen Größen und Farben angeboten werden kann. Ein Geschäft kann gut bestückt wirken und dennoch nicht die Größen vorrätig haben, die Kunden tatsächlich suchen. Betreiber benötigen deshalb Klarheit über Nachbestellungen, Lieferzeiten, den saisonalen Einkauf und den Umgang mit schwer verkäuflicher Ware. Ebenso wichtig ist bei der Prüfung einer Liefervereinbarung, wer für Retouren, beschädigte Ware und Preisreduzierungen verantwortlich ist.

Auch die Wirtschaftlichkeit des Standorts verdient besondere Aufmerksamkeit. Geschäfte in Einkaufszentren, in innerstädtischen Einkaufsstraßen und an Outlet-Standorten können unterschiedliche Kundengruppen anziehen und unterschiedliche Raumkosten verursachen. Nahe gelegene Händler, die über den Großhandel beliefert werden, und Onlineanbieter können um dieselben Käufe konkurrieren, auch wenn sie dieselbe Marke führen. Potenzielle Partner sollten die lokale Vertriebsstrategie verstehen und wissen, wie Verkaufsaktionen über die verschiedenen Kanäle hinweg abgestimmt werden.

Die Unterstützung sollte anhand konkreter Leistungen bewertet werden: Hilfe bei der Eröffnung, Produktschulungen, Anleitungen zur Warenpräsentation und Zugang zu relevanten Verkaufsdaten. Die Bekanntheit der Marke allein sagt noch nichts darüber aus, ob ein bestimmter Standort oder Betreibervertrag attraktiv ist.

Wettbewerbsumfeld

Skechers konkurriert in mehreren sich überschneidenden Schuhmärkten. Nike, adidas und PUMA sind wichtige Wettbewerber bei Sport- und Lifestyleschuhen, auch wenn sich ihre sportlichen Wurzeln und Produktschwerpunkte unterscheiden. Bata ist in zahlreichen internationalen Märkten ein Konkurrent im Einzelhandel mit erschwinglichen Schuhen. Foot Locker steht für ein weiteres Wettbewerbsmodell: Das Unternehmen bündelt mehrere Schuhmarken, statt sich auf eine einzige Marke zu stützen.

Für einen Handelspartner reicht der Wettbewerb über die Produkte selbst hinaus. Mehrmarkengeschäfte bieten Vergleichsmöglichkeiten und Auswahl, während reine Markengeschäfte ein tieferes Sortiment eines einzelnen Lieferanten präsentieren können. Onlinehändler sorgen zusätzlich für Preistransparenz und bequemes Einkaufen. Skechers-Betreiber müssen daher neben der Markenstärke auch die lokale Kundennachfrage, die Warenverfügbarkeit und den Service berücksichtigen.

Ausblick

Die breite Kundenbasis von Skechers und die Kombination aus Lifestyle- und Performance-Sortimenten eröffnen mehrere Wege für die weitere Entwicklung des Einzelhandelsgeschäfts. Dennoch hängen die Aussichten eines externen Betreibers von der lokalen Kaufkraft, dem Wettbewerb im Schuhhandel, den Immobilienkosten und dem Zugang zu geeigneter Ware ab. Die weltweite Größe liefert einen hilfreichen Kontext, ist aber kein Beleg dafür, dass ein bestimmtes Gebiet neuen Franchisebewerbern offensteht.

Für potenzielle Partner steht daher die Frage nach Zugang und Struktur im Mittelpunkt. Bevor sie Annahmen über Filialzahlen oder Expansionspotenziale treffen, sollten sie den autorisierten lokalen Ansprechpartner, das verfügbare Betreibermodell und die schriftlich festgelegten Pflichten beider Seiten klären. Skechers lässt sich am besten als globales Schuhunternehmen mit unterschiedlichen Handelspartnerschaften verstehen – nicht als standardisiertes Franchiseangebot.