Bath & Body Works oder Sephora: Welches Franchise ist besser?

## Bath & Body Works oder Sephora als Franchise: die kurze Antwort

Bath & Body Works hat das klarer erkennbare internationale Franchise-Modell. Sephora setzt überwiegend auf unternehmenskontrollierte Einzelhandelsbetriebe und ergänzend auf ausgewählte Marktpartnerschaften. Keine der beiden Marken sollte als frei zugängliches Einzelgeschäft-Franchise für Privatinvestoren verstanden werden, insbesondere nicht in den USA oder im Vereinigten Königreich.

Für eine etablierte Handelsgruppe, die Gebietsentwicklungsrechte sucht, ist Bath & Body Works der naheliegendere Franchise-Kandidat. Sephora kann für einen großen Partner im Beauty-Handel infrage kommen, sofern eine entsprechende Vereinbarung möglich ist. Wer erstmals ein eigenes Geschäft führen möchte, findet bei keiner der beiden Marken einen offensichtlichen Einstieg. Entscheidend ist, ob die Marke im gewünschten Markt überhaupt Partner sucht.

## Geschichte und Größe: zwei unterschiedliche Beauty-Unternehmen

Bath & Body Works wurde 1990 in Ohio gegründet und entwickelte sein Profil rund um Körperpflege, Düfte, Seifen und Raumdüfte. Das Unternehmen gehörte früher zu L Brands und wurde nach der Abspaltung von Victoria’s Secret im Jahr 2021 zu einem eigenständigen börsennotierten Unternehmen. Im Mittelpunkt stehen Produkte der eigenen Marke statt eines markenübergreifenden Beauty-Sortiments.

Zum Ende des Geschäftsjahres 2023 meldete Bath & Body Works rund 1,850 selbst betriebene Geschäfte in den USA und Kanada sowie rund 480 internationale Franchise-Standorte. Diese Zahlen verdeutlichen die Trennung zwischen dem direkt betriebenen nordamerikanischen Geschäft und der partnergestützten internationalen Expansion.

Sephora wurde 1969 in Frankreich gegründet und 1997 von LVMH übernommen. Das Unternehmen verfügt über ein umfangreiches internationales Filialnetz in Europa, Nord- und Südamerika, Asien und dem Nahen Osten. Anders als Bath & Body Works führt Sephora zahlreiche Beauty-Marken anderer Hersteller neben der eigenen Sephora Collection.

## Franchise-Verfügbarkeit und Betreiberstrukturen

Bath & Body Works arbeitet in internationalen Märkten außerhalb seines direkt betriebenen nordamerikanischen Geschäfts mit Franchise-Partnern. Etablierte regionale Handelsgruppen, darunter Alshaya in ausgewählten Märkten, zeigen, wie dieses Modell in der Praxis funktioniert. Diese Partnerschaften belegen jedoch nicht, dass sich Einzelpersonen für einen beliebigen freien Standort in einer Einkaufsstraße bewerben können.

Sephora bietet in den USA und im Vereinigten Königreich kein breit vermarktetes Franchise-Programm für Einzelpersonen an. Die internationale Struktur ist nicht überall gleich: In Indien beispielsweise kündigte Reliance Beauty & Personal Care 2023 eine exklusive Partnerschaft zum Ausbau der Präsenz von Sephora an. Solche Vereinbarungen sind individuell ausgehandelte Unternehmenspartnerschaften, keine standardisierten Franchise-Angebote für einzelne Geschäfte.

Ein Franchise-Vertrag, eine Vertriebsvereinbarung und eine Shop-in-Shop-Partnerschaft räumen unterschiedliche Rechte ein. Sephoras Zusammenarbeit mit Kohl’s in den USA darf beispielsweise nicht mit der Möglichkeit verwechselt werden, ein unabhängig betriebenes Sephora-Franchise zu erwerben.

## Typische Investition: keine verlässlichen öffentlich verfügbaren Vergleichszahlen

Bath & Body Works veröffentlicht keine allgemein zugängliche standardisierte internationale Franchise-Gebühr oder einheitliche Gesamtinvestition. Ebenso veröffentlicht Sephora kein standardisiertes Investitionspaket für einzelne Franchise-Interessenten in den USA oder im Vereinigten Königreich. Ein seriöser Vergleich muss daher festhalten, dass für beide Marken keine öffentlich offengelegten Kosten auf vergleichbarer Grundlage vorliegen.

Pauschale Schätzungen aus dem Internet sollten nicht als offizielle Preisangebote dargestellt werden. Gebietsrechte, Geschäftsgröße, lokale Immobilienkosten, Erstausstattung mit Waren, Importregelungen, Personal und vertragliche Ausbauverpflichtungen beeinflussen den Kapitalbedarf einer konkreten Vereinbarung.

Der anfängliche Ladenausbau ist nur ein Teil der Rechnung. Auch Betriebskapital, Warennachschub, saisonale Bestände und mögliche Verpflichtungen zur Eröffnung weiterer Standorte spielen eine Rolle. Ohne geprüfte Vertragsbedingungen zu diesen Punkten lässt sich keine der beiden Marken seriös als die günstigere Einstiegsmöglichkeit bezeichnen.

## Sortiment, Kundschaft und betriebliche Anforderungen

Bath & Body Works passt zu einem Handelskonzept, das Düfte und Geschenkartikel in den Mittelpunkt stellt. Das Eigenmarkensortiment verleiht dem Geschäft ein klar abgegrenztes Profil; saisonale Produkteinführungen und Verkaufsaktionen prägen die Sortimentsgestaltung. Betreiber benötigen eine sorgfältige Bestandsplanung und müssen umsatzstarke Geschenkperioden bewältigen können, ohne übermäßig hohe Restbestände aufzubauen.

Sephora spricht Kundinnen und Kunden an, die Make-up, Hautpflege, Düfte und Haarpflege suchen, darunter auch Produkte aus dem Premiumsegment. Das Mehrmarkenkonzept erfordert breiteres Produktwissen und eine verlässlich hohe Beratungsqualität. Tester, die Auswahl passender Farbnuancen, Produktneuheiten und eine differenzierte Markenpräsentation erhöhen die betrieblichen Anforderungen.

Keines der Modelle ist grundsätzlich rentabler. Bath & Body Works bedeutet die Konzentration auf eine einzelne Marke und deren Lieferkette; Sephora bringt ein komplexeres Sortiment und Wettbewerb durch Kaufhäuser, Fachhändler sowie direkt verkaufende Marken mit sich. Die lokale Nachfrage und die Betriebskosten bleiben entscheidend.

## Unterstützung: Markenstrukturen sind noch kein veröffentlichtes Franchise-Paket

Beide Unternehmen verfügen über etablierte Kompetenzen in Warenpräsentation, Marketing und digitalem Handel. Die Partner von Bath & Body Works arbeiten mit einem wiedererkennbaren Produkt- und Ladenkonzept. Sephoras Handelskonzept umfasst Beauty-Kompetenz, das Entdecken neuer Produkte und Kundenbindungsprogramme, deren Umsetzung sich allerdings je nach Markt unterscheidet.

Diese sichtbaren Stärken sagen noch nichts darüber aus, welche Leistungen einem neuen Partner vertraglich zugesichert würden. Öffentlich zugängliche Informationen enthalten keinen einheitlichen, vergleichbaren Leistungskatalog zu Schulungen, Eröffnungsunterstützung, technischer Ausstattung oder laufender Betreuung vor Ort für künftige Betreiber.

Bei einem konkreten Angebot müssen die Zuständigkeiten klar sein: Wer schult die Beschäftigten, bezahlt Kampagnen, bestimmt die Preise, liefert die Waren und finanziert Modernisierungen? Ebenso wichtig sind Online-Verkaufsrechte, der Zugang zu Kundendaten und die Zuständigkeit für Retouren. Die Nutzung eines bekannten Namens ist nicht gleichbedeutend mit einem vollständig definierten Unterstützungspaket.

## Gesuchte Partner: Welcher Betreiber passt zu welcher Marke?

Die internationale Präsenz von Bath & Body Works deutet auf erfahrene Handelsunternehmen als Zielgruppe hin, die über Kontakte zu Vermietern und Immobilienentwicklern, Logistikkapazitäten und die Mittel zum Aufbau eines Filialnetzes verfügen. Eine Gruppe, die bereits Markengeschäfte in Einkaufszentren betreibt, entspricht diesem Profil eher als jemand, der erstmals den Schritt in die Selbstständigkeit plant.

Sephoras ausgewählte Partnerschaften lassen auf ein ähnlich institutionell geprägtes Partnerprofil schließen. Besonders relevant sind Unternehmen, die Premium-Beauty, anspruchsvolle Einzelhandelsprozesse und digitalen Handel beherrschen. Das ist eine Schlussfolgerung aus bestehenden Partnerschaften, kein veröffentlichter, allgemein gültiger Anforderungskatalog.

Bei beiden Marken wären lokale Importkompetenz, ausreichende Managementkapazitäten und der Zugang zu geeigneten Standorten wichtige Gesprächsthemen. Kapital allein begründet noch keine Eignung. Zudem kann ein bestehender Gebietspartner bedeuten, dass keine direkte Einstiegsmöglichkeit besteht.

## Fazit: Erst die Verfügbarkeit prüfen, dann einen Favoriten wählen

Bath & Body Works passt besser zu einer qualifizierten Handelsgruppe, die gezielt ein etabliertes internationales Franchise-Modell mit einem fokussierten Eigenmarkensortiment sucht. Sephora ist strategisch eher für ein Unternehmen geeignet, das auf mehrere Marken im Premium-Beauty-Segment setzt – allerdings nur dort, wo Sephora eine passende Partnerschaft anbietet.

Für Einzelpersonen, die ein klassisches Franchise mit veröffentlichten Einstiegskosten und einem klaren Bewerbungsverfahren suchen, ist keine der beiden Marken eine unkomplizierte Wahl. Der sinnvolle nächste Schritt besteht darin, direkt bei der Marke die Verfügbarkeit im gewünschten Markt und den zum Vertragsabschluss berechtigten Rechtsträger zu prüfen. Bei Investitionskosten, Rentabilität oder Amortisationsdauer gibt es keinen belastbar belegten allgemeinen Sieger.

Brand profiles in this guide

1. 1Bath & Body WorksBath & Body Works combines a large North American retail business with an international franchise network. Its focus on fragrance, body care and gifting distinguishes it from broader beauty retailers, while its partner-led expansion offers a different proposition from a conventional single-store franchise.
2. 2SephoraSephora is a French beauty retailer owned by LVMH, combining a multi-brand product range with stores, digital commerce and loyalty programmes. Its international expansion relies principally on corporate operations and selected partnerships, rather than a widely available franchise offer.
3. 3Ulta BeautyUlta Beauty combines mass-market and prestige beauty products with salon services in a large-format retail model. Its US stores are company-operated rather than franchised, an important distinction for entrepreneurs researching opportunities in beauty retail and personal care.
4. 4The Body ShopThe Body Shop helped establish ethical positioning in mainstream beauty retail. Its international franchise network remains an important part of the business, although ownership changes and restructuring mean prospective partners must distinguish the brand’s heritage from its current operating position.
5. 5L’Occitane en ProvenceL’Occitane en Provence has built an international beauty business around Provençal heritage, skincare and gifting. Its mix of company-operated shops and market-specific partnerships makes it a different proposition from a standard, widely available franchise opportunity.
6. 6RitualsRituals is a Dutch beauty and wellbeing retailer built around bath, body and home products. Its international expansion combines branded shops, wholesale distribution and selected partnerships, making its opportunities different from those of a conventional, openly marketed franchise network.
7. 7Yves RocherFounded in Brittany, Yves Rocher combines botanical beauty products with a branded retail network and beauty treatments. Its partner-operated stores offer a route into cosmetics retail, although ownership structures, investment requirements and franchise availability differ substantially between markets.
8. 8O BoticárioO Boticário grew from a pharmacy in southern Brazil into one of the country’s largest beauty retail franchises. Its business combines proprietary fragrances and cosmetics, an extensive franchised shop network and digital sales within the broader Grupo Boticário portfolio.
9. 9KIKO MilanoKIKO Milano has built an international beauty business around accessible pricing, Italian brand identity and specialist cosmetics shops. Its expansion combines directly operated retail with selected franchise partnerships, making market access and operating capability central questions for prospective partners.
10. 10InglotFounded in Poland, Inglot has built an international cosmetics business around colour make-up, professional artistry and customisable palettes. Its partner-led expansion offers a retail opportunity, but franchise availability, operating terms and investment requirements need to be established market by market.