Victoria's Secret vs. IKEA: Welches Franchise passt besser?

## Victoria’s Secret vs. IKEA: der zentrale Unterschied beim Franchise

Für Einzelpersonen, die ein unkompliziertes, selbst geführtes Franchise suchen, ist keine der beiden Marken eine naheliegende Wahl. Victoria’s Secret arbeitet neben dem selbst betriebenen Geschäft mit ausgewählten internationalen Partnern zusammen. IKEA verfügt über ein formelles Franchisesystem. Die Franchisenehmer sind jedoch in der Regel große Organisationen, die den Einzelhandel in vertraglich festgelegten Gebieten aufbauen und weiterentwickeln.

Victoria’s Secret passt eher zu etablierten Einzelhandelsunternehmen aus den Bereichen Mode, Dessous und Beauty. IKEA eignet sich für Organisationen mit Einrichtungskompetenz, erheblichen finanziellen Mitteln und der Infrastruktur für komplexe Handels- und Logistikabläufe. Bei beiden Marken müssen zunächst Gebietsrechte verfügbar sein und die Zustimmung des Unternehmens vorliegen, bevor sich Investitionsrenditen sinnvoll vergleichen lassen.

## Geschichte und Größe: zwei unterschiedliche Handelskonzepte

Victoria’s Secret wurde 1977 in Kalifornien gegründet. Das Unternehmen entwickelte sich zu einem internationalen Dessoushändler und erweiterte sein Angebot um Beauty-Produkte, Düfte, Nachtwäsche und die Marke PINK. Nach der Abspaltung von L Brands wurde Victoria’s Secret & Co. 2021 zu einem eigenständig börsennotierten Unternehmen. Das internationale Geschäft beruht auf unterschiedlichen Betriebsmodellen und nicht auf einem einheitlichen Franchisenetz.

IKEA wurde 1943 von Ingvar Kamprad in Schweden gegründet. Prägend für die Marke sind erschwingliche Einrichtungsprodukte, aufeinander abgestimmte Wohnwelten und flach verpackte Möbel zur Selbstmontage. Laut der veröffentlichten Berichterstattung zum Geschäftsjahr 2024 umfasste IKEA rund 470 Einrichtungshäuser in mehr als 60 Märkten, ergänzt durch Onlineangebote und kleinere Standorte für den Kundenkontakt.

Die Zahl der Geschäfte allein eignet sich kaum für einen Vergleich: Ein Victoria’s Secret Geschäft und ein großes IKEA Einrichtungshaus stellen grundlegend unterschiedliche Anforderungen an Immobilien, Lagerbestände und Betriebsabläufe. Auch die weltweite Präsenz sagt nichts darüber aus, ob eine der Marken in einem bestimmten Land neue Partner sucht.

## Franchisemodelle und Zugang zu Gebietsrechten

Victoria’s Secret nutzt in internationalen Märkten Franchise- und andere Partnerschaftsmodelle. Je nach Markt und Vereinbarung kommen Geschäfte mit vollständigem Sortiment oder Standorte für Beauty-Produkte und Accessoires infrage. Diese Möglichkeiten sind nicht austauschbar: Sortimentsumfang, Vertriebsaufgaben und Verpflichtungen zum Geschäftsausbau können sich erheblich unterscheiden.

Die Expansion über Partner ist nicht als offenes Angebot zum Erwerb eines einzelnen Geschäfts zu verstehen. Bestehende Gebietsvereinbarungen können den Zugang begrenzen. Welche wirtschaftlichen Möglichkeiten sich ergeben, hängt von den tatsächlich verfügbaren Rechten ab.

Inter IKEA Systems B.V. ist der weltweite Franchisegeber von IKEA. Die Franchisenehmer betreiben das Einzelhandelsgeschäft nach dem IKEA Konzept; Ingka Group ist der größte Franchisenehmer, nicht der Franchisegeber. Zu den öffentlich genannten Auswahlkriterien von IKEA zählen Einzelhandelserfahrung, lokale Marktkenntnisse, Finanzstärke und langfristiges Engagement. Das Modell entspricht daher eher einer strategischen Marktentwicklung als dem üblichen Erwerb einer Franchise für ein einzelnes Geschäft.

## Typische Investitionen: Welche Angaben sind öffentlich?

Victoria’s Secret veröffentlicht weder eine allgemein gültige Investitionsspanne noch eine einheitliche Einstiegsgebühr für potenzielle Franchisebetreiber weltweit. Vergleichbare öffentliche Angaben zur typischen Investitionshöhe fehlen deshalb. Eine Zahl zu einem bestimmten Geschäft oder regionalen Partner lässt keine Rückschlüsse darauf zu, was der Erwerb vergleichbarer Rechte andernorts kosten würde.

Auch IKEA veröffentlicht kein universelles Investitionspaket für den Einstieg neuer Franchisenehmer. In den veröffentlichten Informationen zum Franchisesystem für das Geschäftsjahr 2024 wurde eine Franchisegebühr von rund 3% des Nettoumsatzes genannt. Diese laufende Gebühr ist weder ein Einstiegspreis noch eine Schätzung der gesamten Aufbaukosten.

Zu den relevanten Kostenpositionen gehören Geschäftsräume, Ladenausbau, Warenbestand, Personal, Technik und Betriebskapital. Große IKEA Einrichtungshäuser benötigen zudem umfangreiche Kapazitäten für Lagerhaltung und Auftragsabwicklung. Ein Victoria’s Secret Geschäft beansprucht in der Regel weniger Fläche. Eine Gebietsvereinbarung für mehrere Geschäfte kann dennoch erhebliche Mittel erfordern. Weder eine kleinere Fläche noch eine veröffentlichte Franchisegebühr belegen, dass ein Vorhaben finanziell tragbar oder rentabel ist.

## Unterstützung durch die Marke und Aufgaben des Betreibers

Partner von Victoria’s Secret arbeiten mit einer etablierten Marke und einem bestehenden Sortimentskonzept. Markenauftritt, Sortiment und abgestimmtes Marketing sind wichtige Bestandteile der Zusammenarbeit. Detaillierte Zusagen zu Schulungen, Eröffnungsunterstützung, Technik, Warenversorgung und lokalem Marketing werden jedoch nicht als weltweit einheitliches Franchisepaket veröffentlicht.

Das System von IKEA bietet Zugang zum IKEA Konzept, zur Marke, zum Produktsortiment sowie zu den zugehörigen Methoden und dem Know-how. Die übergeordnete Struktur von Inter IKEA umfasst Konzeptentwicklung, Sortimentsentwicklung und Warenversorgung. Die Franchisenehmer sind dafür verantwortlich, dieses Angebot in ihren Märkten umzusetzen.

Unterstützung bedeutet nicht, dass es sich um eine fremdverwaltete Kapitalanlage handelt. Beide Modelle erfordern eine kompetente Führung vor Ort. Wie die Zuständigkeiten für Personalgewinnung, Lieferung, Retouren, digitale Vertriebskanäle und Kundenservice verteilt sind, muss anhand der jeweiligen Vereinbarung geklärt werden. Aus dem weltweiten Ruf der Marke lässt sich das nicht ableiten.

## Kunden, Betriebsabläufe und wirtschaftliche Risiken

Victoria’s Secret richtet sich an Kunden für Dessous, Wäsche und Beauty-Produkte. Im Betriebsalltag stehen Passformberatung und Kundenservice, Größenverfügbarkeit, Warenpräsentation und Bestandsmanagement im Mittelpunkt. Modetrends, Verkaufsaktionen und die Wahrnehmung der Marke können die Nachfrage beeinflussen. Da Größen und Modelle in einem passenden Verhältnis verfügbar sein müssen, ist die Bestandssteuerung besonders wichtig.

IKEA bedient einen breiten Einrichtungsmarkt: von Kunden, die kleinere Haushaltsartikel kaufen, bis zu Menschen, die Küchen planen oder ganze Wohnungen einrichten. Die betrieblichen Herausforderungen reichen von Warenverfügbarkeit und Ausstellungsgestaltung über den Umgang mit sperrigen Gütern bis zu Lieferung und Retouren. Je nach Format erhöht die Gastronomie die Komplexität zusätzlich.

Keines der beiden Geschäftsmodelle ist gegen schwächere Konsumausgaben, Immobilienkosten oder Onlinekonkurrenz gefeit. Veröffentlichte Konzernergebnisse belegen nicht die Rentabilität eines geplanten Franchisegebiets. Entscheidend sind unter anderem lokale Miet-, Personal- und Logistikkosten, die Preisgestaltung sowie die vertragliche Kostenverteilung.

## Welcher Franchisenehmer passt zu welcher Marke?

Victoria’s Secret passt operativ eher zu einer Handelsgruppe mit Erfahrung in Mode oder Beauty, Zugang zu geeigneten Einzelhandelsstandorten sowie Kompetenz in Sortimentssteuerung, Personalführung und lokaler Verbrauchernachfrage. Wenn entsprechende Rechte verfügbar sind, kann die Marke ein bestehendes Portfolio internationaler Handelsmarken ergänzen.

IKEA eignet sich eher für eine finanzstarke Organisation, die einen Markt langfristig entwickeln und Handel und Logistik integriert betreiben kann. Zu den relevanten Stärken zählen Immobilienentwicklung, Lagerhaltung, digitaler Handel und die Führung großer Belegschaften.

Für Franchiseeinsteiger, die ein einzelnes Geschäft, transparent veröffentlichte Einstiegskosten und die eigenständige Führung im Tagesgeschäft suchen, ist keine der beiden Marken eine naheliegende Wahl. Dabei geht es um die Zugänglichkeit des Modells, nicht um die Attraktivität der Marken für Verbraucher.

## Fazit: Die Eignung zählt mehr als ein pauschaler Sieger

Victoria’s Secret ist eher für etablierte, spezialisierte Einzelhandelsunternehmen relevant. IKEA passt vom Konzept her besser zu einer großen Organisation mit Einrichtungs- und Logistikkompetenz. Es gibt keine verlässliche öffentliche Grundlage für die Aussage, dass eines der Modelle insgesamt günstiger oder rentabler ist oder sich schneller amortisiert.

Ein sinnvoller Vergleich beginnt mit der Klärung, welche Gebiete und Formate verfügbar sind und wer als Partner infrage kommt. Anschließend braucht es vertragsspezifische Informationen zu Ausbauverpflichtungen, Liefervereinbarungen, Unterstützung und Kosten. Solange diese Details fehlen, handelt es sich um zwei unterschiedliche strategische Handelspartnerschaften – nicht um unmittelbar vergleichbare Franchisepakete.

Brand profiles in this guide

1. 1Victoria's SecretVictoria’s Secret is a US lingerie and beauty retailer with a substantial international partner network. Its franchise opportunity differs from a conventional single-shop model, with overseas expansion generally handled by established retail operators rather than individual owner-managers.
2. 2IKEAIKEA is a Swedish-founded home-furnishings retailer whose global network operates through a franchise system. Its model combines central control of the brand and product range with large-scale retail operators, rather than offering a conventional route into single-store franchise ownership.
3. 3IntimissimiIntimissimi is an Italian lingerie and knitwear retailer within Oniverse, the group formerly known as Calzedonia. Its international network combines directly operated shops and franchises, making local market availability, stock arrangements and store economics central considerations for prospective partners.
4. 4JYSKJYSK is a Danish home-furnishings retailer built around affordable products for sleeping and living. Its international network combines company-operated stores with franchise partnerships, making it a retail franchise opportunity whose availability and requirements depend heavily on the target market.
5. 5CalzedoniaCalzedonia is an Italian hosiery and beachwear retailer whose international expansion has combined company-operated shops with franchising. Its specialist offer, seasonal trading patterns and relationship with parent group Oniverse shape the opportunity for prospective retail partners.
6. 6OyshoOysho is Inditex’s Spanish sportswear and lifestyle brand, with an international store network and online business. Its franchise relevance lies in selective market partnerships rather than a widely advertised opportunity for independent investors to open individual shops.
7. 7Bath & Body WorksBath & Body Works combines a large North American retail business with an international franchise network. Its focus on fragrance, body care and gifting distinguishes it from broader beauty retailers, while its partner-led expansion offers a different proposition from a conventional single-store franchise.
8. 8MangoMango is a Spanish fashion retailer combining company-operated shops, franchise partnerships and online sales. Its international reach makes it a significant retail franchise name, although opportunities, operating arrangements and investment requirements depend on the market and the proposed location.
9. 9SephoraSephora is a French beauty retailer owned by LVMH, combining a multi-brand product range with stores, digital commerce and loyalty programmes. Its international expansion relies principally on corporate operations and selected partnerships, rather than a widely available franchise offer.
10. 10ZaraZara is the flagship fashion brand of Spain’s Inditex group, combining a predominantly company-managed store network with selective franchise partnerships. Its scale and tightly coordinated operating model make it a very different proposition from an openly marketed retail franchise.