Franquicia de Victoria's Secret o IKEA: ¿cuál es mejor?

## Franquicia de Victoria’s Secret o IKEA: la diferencia principal

Ninguna de las marcas es una opción evidente para quien busca una franquicia sencilla que pueda gestionar personalmente. Victoria’s Secret trabaja con socios internacionales seleccionados, además de operar establecimientos propios. IKEA cuenta con un sistema formal de franquicias, pero sus franquiciados suelen ser grandes organizaciones responsables de desarrollar la actividad comercial en los territorios acordados.

Victoria’s Secret encaja mejor con minoristas consolidados de moda, lencería y belleza. IKEA resulta más adecuada para organizaciones con experiencia en equipamiento del hogar, importantes recursos financieros e infraestructura para gestionar operaciones complejas de venta y preparación y entrega de pedidos. En ambos casos, la disponibilidad territorial y la aprobación de la marca deben preceder a cualquier comparación rigurosa de la rentabilidad de la inversión.

## Historia y dimensión: dos propuestas comerciales distintas

Victoria’s Secret se fundó en California en 1977. Se convirtió en una cadena internacional de lencería y amplió su oferta con productos de belleza, perfumes, ropa de dormir y la marca PINK. Victoria’s Secret & Co. empezó a cotizar de forma independiente en 2021 tras separarse de L Brands. Su presencia internacional combina distintos acuerdos operativos, en lugar de una red uniforme de franquicias.

Ingvar Kamprad fundó IKEA en Suecia en 1943. Su identidad gira en torno al equipamiento asequible para el hogar, las exposiciones de ambientes coordinados y los productos en paquetes planos. La información publicada por IKEA correspondiente al ejercicio fiscal 2024 recogía aproximadamente 470 tiendas en más de 60 mercados, además de la venta por internet y los puntos de atención al cliente de menor formato.

Comparar únicamente el número de tiendas aporta poco: un establecimiento de Victoria’s Secret y una tienda IKEA de gran formato tienen necesidades inmobiliarias, de almacenamiento y operativas radicalmente distintas. La presencia mundial tampoco permite saber si alguna de las marcas está buscando socios en un país concreto.

## Modelos de franquicia y acceso a los territorios

Victoria’s Secret utiliza acuerdos de franquicia y otras fórmulas de colaboración en los mercados internacionales. Los formatos pueden incluir tiendas con el surtido completo y establecimientos de belleza y accesorios, según el mercado y el contrato. No son oportunidades equivalentes: la gama de productos, las responsabilidades de distribución y los compromisos de expansión pueden variar considerablemente.

Su expansión a través de socios no debe confundirse con una invitación abierta a adquirir una tienda individual. Los acuerdos territoriales existentes pueden limitar el acceso, y la propuesta comercial depende de los derechos que estén realmente disponibles.

Inter IKEA Systems B.V. es el franquiciador mundial de IKEA. Los franquiciados desarrollan la actividad minorista bajo el concepto IKEA; Ingka Group es el mayor franquiciado, no el franquiciador. IKEA publica criterios de selección que incluyen experiencia comercial, conocimiento del mercado local, solidez financiera y compromiso a largo plazo. Por tanto, su modelo se aproxima más al desarrollo estratégico de mercados que a la adquisición de una franquicia convencional de una sola tienda.

## Inversión habitual: ¿qué información es pública?

Victoria’s Secret no publica un rango de inversión en franquicias de aplicación general ni un canon de entrada estándar para posibles operadores de todo el mundo. Por ello, no existe información pública comparable sobre la inversión habitual. Una cifra vinculada a una tienda o a un socio regional concreto no permitiría determinar el coste de obtener derechos equivalentes en otro lugar.

IKEA tampoco publica un presupuesto universal de inversión inicial para nuevos franquiciados. La información sobre su sistema de franquicias correspondiente al ejercicio fiscal 2024 indicaba un canon de aproximadamente el 3% de las ventas netas. Ese pago periódico no constituye un precio de entrada ni una estimación del gasto total de desarrollo.

Las partidas relevantes incluyen locales, acondicionamiento, existencias, personal, tecnología y capital circulante. Las operaciones de IKEA de gran formato también requieren una importante capacidad de almacenamiento y de preparación y entrega de pedidos. Una tienda de Victoria’s Secret suele ocupar menos superficie, pero un acuerdo territorial para varias tiendas puede exigir recursos considerables. Ni una superficie menor ni un canon publicado permiten concluir que la inversión sea asequible o rentable.

## Apoyo de la marca y responsabilidades del operador

Los socios de Victoria’s Secret trabajan con una marca y una oferta de productos consolidadas. La presentación de la marca, el surtido y la coordinación del marketing son elementos importantes de la relación. Sin embargo, los compromisos detallados sobre formación, asistencia en la apertura, tecnología, suministro de mercancía y marketing local no se publican como un paquete de franquicia universal.

El sistema de IKEA da acceso al concepto IKEA, la marca, la gama de productos y los métodos y conocimientos asociados. La estructura de Inter IKEA abarca el desarrollo del concepto, el desarrollo de la gama y el suministro. Los franquiciados son responsables de poner en práctica esa propuesta en sus mercados.

Recibir apoyo no significa que la inversión vaya a estar gestionada por terceros. Ambos modelos requieren una dirección local competente. El reparto de responsabilidades en contratación, entregas, devoluciones, canales digitales y atención al cliente debe concretarse en cada acuerdo, no deducirse de la reputación mundial de la marca.

## Clientes, operaciones y riesgos comerciales

Victoria’s Secret se dirige a compradores de lencería, ropa íntima y productos de belleza. Sus prioridades operativas incluyen el asesoramiento sobre ajuste y tallas, la atención al cliente, la disponibilidad de tallas, la presentación de los productos y la gestión de existencias. Las preferencias de moda, las promociones y la percepción de marca pueden influir en la demanda, mientras que mantener una combinación adecuada de tallas y estilos hace especialmente importante el control del inventario.

IKEA atiende a un mercado amplio de equipamiento del hogar, desde clientes que compran pequeños artículos domésticos hasta quienes planifican una cocina o amueblan una vivienda completa. Su reto operativo abarca la disponibilidad de productos, el montaje y mantenimiento de las exposiciones, la manipulación de mercancías voluminosas, las entregas y las devoluciones. Según el formato, la actividad de restauración añade otra capa de complejidad.

Ninguno de los negocios es inmune a la caída del gasto de los consumidores, los costes inmobiliarios o la competencia en internet. Los resultados públicos de los grupos no permiten determinar la rentabilidad de una franquicia en un territorio concreto: también cuentan los alquileres locales, el personal, la logística, los precios y el reparto de costes establecido en el contrato.

## ¿Qué tipo de franquiciado encaja con cada marca?

Victoria’s Secret encaja mejor, desde el punto de vista operativo, con un grupo minorista experimentado en moda o belleza, con acceso a ubicaciones comerciales adecuadas y conocimientos de gestión de producto, personal y demanda local. Puede complementar una cartera existente de marcas comerciales internacionales allí donde haya derechos disponibles.

IKEA se ajusta mejor a una organización de gran solidez financiera, capaz de desarrollar un mercado de forma sostenida y gestionar una logística comercial integrada. Entre las capacidades relevantes figuran el desarrollo inmobiliario, el almacenamiento, el comercio electrónico y la gestión de grandes plantillas.

Para un franquiciado principiante que busca una sola tienda, costes de entrada publicados con claridad y una gestión diaria directa de su propio negocio, ninguna ofrece un encaje evidente. Es una cuestión de accesibilidad, no un juicio sobre el atractivo de las marcas para los consumidores.

## Veredicto: importa más el encaje que un ganador universal

Victoria’s Secret es la candidata más pertinente para un operador minorista especializado y consolidado; IKEA encaja mejor, por su concepto, con una organización de gran escala dedicada al equipamiento del hogar y la logística. No hay una base pública fiable para afirmar que alguna resulte más barata en conjunto, sea más rentable o permita recuperar antes la inversión.

Una comparación útil empieza por confirmar los territorios disponibles, los formatos permitidos y los requisitos para ser socio. Después exige información específica del contrato sobre obligaciones de expansión, acuerdos de suministro, apoyo y costes. Hasta disponer de esos detalles, se trata de dos alianzas comerciales estratégicas distintas, no de paquetes de franquicia directamente comparables.

Brand profiles in this guide

1. 1Victoria's SecretVictoria’s Secret is a US lingerie and beauty retailer with a substantial international partner network. Its franchise opportunity differs from a conventional single-shop model, with overseas expansion generally handled by established retail operators rather than individual owner-managers.
2. 2IKEAIKEA is a Swedish-founded home-furnishings retailer whose global network operates through a franchise system. Its model combines central control of the brand and product range with large-scale retail operators, rather than offering a conventional route into single-store franchise ownership.
3. 3IntimissimiIntimissimi is an Italian lingerie and knitwear retailer within Oniverse, the group formerly known as Calzedonia. Its international network combines directly operated shops and franchises, making local market availability, stock arrangements and store economics central considerations for prospective partners.
4. 4JYSKJYSK is a Danish home-furnishings retailer built around affordable products for sleeping and living. Its international network combines company-operated stores with franchise partnerships, making it a retail franchise opportunity whose availability and requirements depend heavily on the target market.
5. 5CalzedoniaCalzedonia is an Italian hosiery and beachwear retailer whose international expansion has combined company-operated shops with franchising. Its specialist offer, seasonal trading patterns and relationship with parent group Oniverse shape the opportunity for prospective retail partners.
6. 6OyshoOysho is Inditex’s Spanish sportswear and lifestyle brand, with an international store network and online business. Its franchise relevance lies in selective market partnerships rather than a widely advertised opportunity for independent investors to open individual shops.
7. 7Bath & Body WorksBath & Body Works combines a large North American retail business with an international franchise network. Its focus on fragrance, body care and gifting distinguishes it from broader beauty retailers, while its partner-led expansion offers a different proposition from a conventional single-store franchise.
8. 8MangoMango is a Spanish fashion retailer combining company-operated shops, franchise partnerships and online sales. Its international reach makes it a significant retail franchise name, although opportunities, operating arrangements and investment requirements depend on the market and the proposed location.
9. 9SephoraSephora is a French beauty retailer owned by LVMH, combining a multi-brand product range with stores, digital commerce and loyalty programmes. Its international expansion relies principally on corporate operations and selected partnerships, rather than a widely available franchise offer.
10. 10ZaraZara is the flagship fashion brand of Spain’s Inditex group, combining a predominantly company-managed store network with selective franchise partnerships. Its scale and tightly coordinated operating model make it a very different proposition from an openly marketed retail franchise.