Franquia RE/MAX ou Century 21: qual é melhor?

RE/MAX e Century 21 oferecem marcas consolidadas no setor imobiliário, mas nenhuma é automaticamente a melhor franquia. A atratividade de cada uma depende do recrutamento de corretores, do suporte local, dos custos operacionais e do território. Esta comparação explica as diferenças relevantes para quem pretende abrir ou converter uma imobiliária.

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Online Franchise Chronicle editorial · Updated October 2026

RE/MAX ou Century 21: qual franquia é melhor?

A RE/MAX pode ser adequada para proprietários de imobiliárias cuja estratégia se concentra em recrutar corretores produtivos e empreendedores. A Century 21 pode atrair empresários que buscam uma marca de atuação ampla no mercado residencial, apoiada por recursos consolidados de marketing e treinamento. Esses são pontos de partida para a comparação, não distinções rígidas: ambas as redes comportam escritórios de diferentes tamanhos e formas de operação.

A melhor escolha depende da proposta local de franquia. A disponibilidade de territórios, as condições financeiras para os corretores, a tecnologia e a equipe regional de suporte podem pesar mais do que o reconhecimento global da marca. É fundamental distinguir a compra de uma franquia imobiliária da entrada em um escritório existente como corretor. Este guia compara oportunidades para proprietários, e não os planos de comissão oferecidos a profissionais individuais.

História e dimensão: duas redes internacionais consolidadas

A RE/MAX foi fundada em Denver em 1973 por Dave e Gail Liniger. Sua proposta inicial rompeu com os modelos tradicionais das imobiliárias ao permitir que os corretores ficassem com uma parcela maior das comissões, em troca de uma contribuição para os custos do escritório. Essa origem continua central na associação da marca à independência e à produtividade dos corretores.

A Century 21 foi fundada na Califórnia em 1971 por Art Bartlett e Marsh Fisher. Sua expansão ocorreu por meio de franquias de imobiliárias independentes sob uma identidade comum, combinando propriedade local com marketing nacional e, posteriormente, internacional.

Relatórios das empresas referentes a 2023 indicavam a presença da RE/MAX em aproximadamente 110 países e territórios e da Century 21 em aproximadamente 80. Ambas operam extensas redes internacionais, mas a quantidade de países não mede a força local. A cobertura de escritórios nas proximidades, o número de corretores ativos e as relações de indicação de clientes são indicadores mais úteis para avaliar uma oportunidade específica de franquia.

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Modelos de negócio: as contas do corretor e da imobiliária

Ambas as marcas concedem franquias a empresas imobiliárias de propriedade e gestão independentes. Os franqueados administram seus escritórios, recrutam corretores, gerenciam a prestação de serviços e cumprem as exigências locais aplicáveis. A marca oferece uma estrutura de atuação, mas não substitui as responsabilidades operacionais do proprietário.

Historicamente, a RE/MAX está associada a modelos em que os corretores ficam com uma parcela elevada das comissões e contribuem para as despesas do escritório. Isso, porém, não significa que exista um contrato universal de comissionamento: os acordos variam entre escritórios e mercados. Também é preciso distinguir os encargos da franquia pagos pelo proprietário das taxas ou divisões de comissão acordadas com os corretores.

A Century 21 geralmente segue uma estrutura convencional de franquia imobiliária, com cobranças da marca frequentemente vinculadas à receita de comissões, além de outros pagamentos contratuais. A remuneração dos corretores continua sendo uma decisão local separada. Comparar as duas exige, portanto, analisar quanto sobra para a imobiliária após os pagamentos aos corretores, os encargos da franquia e as despesas com instalações e equipe — e não apenas a comissão anunciada aos profissionais.

Investimento típico: por que não existe um preço universal

Nenhuma das marcas divulga um valor único de investimento mundial aplicável a todas as franquias. Custos específicos de cada mercado podem ser publicados, inclusive em documentos de divulgação de franquias nos Estados Unidos, mas esses valores não devem ser tratados como cotações para o Reino Unido ou outros mercados internacionais. Sem definir um país e consultar um documento de divulgação atualizado, não é possível apresentar uma faixa de investimento confiável em bases equivalentes.

Tanto na RE/MAX quanto na Century 21, o orçamento de abertura pode incluir taxa de franquia, instalações do escritório, adequação do espaço, sinalização, tecnologia, seguros, recrutamento, marketing de lançamento e capital de giro. Converter uma imobiliária já estabelecida gera uma estrutura de custos diferente daquela de abrir um novo negócio sem corretores ou clientes.

A comparação dos custos recorrentes é igualmente importante. Entre os itens relevantes estão royalties, contribuições para publicidade, assinaturas de tecnologia, encargos relacionados aos corretores, pagamentos mínimos e custos de renovação, quando aplicáveis. A distinção importante é quais despesas continuam sendo devidas quando o volume de transações diminui. Uma taxa de entrada baixa, por si só, não demonstra que qualquer uma das redes seja mais barata de operar.

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Treinamento, marketing e suporte tecnológico

Ambas as redes oferecem treinamento, recursos de marketing, conexões para indicação de clientes e suporte tecnológico. A RE/MAX tem uma plataforma de aprendizagem consolidada chamada RE/MAX University; a Century 21 também oferece recursos de aprendizagem para corretores associados e gestores de imobiliárias. A disponibilidade, a forma de oferta e a inclusão desses recursos nos encargos da franquia variam conforme o mercado.

A comparação útil é prática: quanto suporte é oferecido durante o lançamento, quem ajuda no recrutamento e que acompanhamento contínuo chega ao proprietário e aos corretores? Um catálogo de cursos informa menos do que a programação local de treinamento e o acesso a profissionais de suporte experientes.

A tecnologia merece o mesmo cuidado. As demonstrações devem esclarecer como a gestão do relacionamento com clientes, os sites, o atendimento aos contatos comerciais e as ferramentas de marketing funcionam de forma integrada, incluindo as conexões com portais imobiliários locais. Nem uma marca reconhecida nem o acesso a um site nacional garantem um volume suficiente de potenciais clientes para um novo escritório.

Perfil do franqueado: para quem cada marca é indicada?

A RE/MAX é uma candidata natural à lista de opções de profissionais experientes do setor imobiliário capazes de atrair e reter corretores autônomos na condução do trabalho. Seu posicionamento histórico pode ser especialmente relevante quando a vantagem competitiva do proprietário está em uma rede de recrutamento já existente e em uma proposta atraente para corretores com produção consolidada.

A Century 21 merece ser considerada por proprietários de imobiliárias independentes que buscam uma identidade reconhecida, infraestrutura de marketing e uma estrutura para desenvolver sua equipe. Também pode atrair empresários que desejam construir uma imobiliária com características locais próprias dentro de uma marca de atuação ampla no mercado residencial.

Nenhuma dessas descrições é exclusiva, e nenhuma das oportunidades deve ser considerada um investimento passivo. Quem entra no setor precisa de liderança operacional competente, conhecimento do mercado local e das autorizações profissionais exigidas. A associação a uma marca não substitui a experiência em captar imóveis, supervisionar corretores e gerenciar transações.

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Território, contratos e riscos do mercado local

As condições territoriais podem alterar substancialmente a comparação. As questões relevantes envolvem exclusividade, abertura de unidades próximas, consultas recebidas pela internet, distribuição de indicações e direitos de expansão. Redes internacionais podem operar por meio de estruturas regionais ou de franquia master, o que torna importante conhecer a identidade e a capacidade do franqueador diretamente responsável.

A receita de uma imobiliária está sujeita ao volume de transações, às condições de financiamento, à concorrência e ao intervalo entre a captação dos imóveis e a conclusão das vendas. A saída de corretores também pode afetar o faturamento e o relacionamento com os clientes. Esses riscos se aplicam às duas marcas.

Documentos de divulgação atualizados, quando disponíveis, e conversas com franqueados atuais e antigos podem ajudar a distinguir a apresentação comercial da operação cotidiana. Prazo contratual, renovação, transferência, rescisão e regras sobre dados de clientes também merecem uma análise profissional independente.

O veredito: compare a proposta local, não apenas o logotipo

A RE/MAX tem uma associação histórica clara com corretores empreendedores e modelos em que os profissionais ficam com uma parcela elevada das comissões. A Century 21 oferece uma identidade de franquia imobiliária consolidada há décadas, com infraestrutura de marketing e treinamento. Nenhuma dessas diferenças comprova rentabilidade ou suporte superiores em um território específico.

A melhor opção é a rede cujas condições locais sustentam a estratégia de recrutamento, o modelo de atendimento e a capacidade operacional pretendidos. Uma comparação relevante usa premissas equivalentes para os escritórios, encargos discriminados e evidências de franqueados em situações comparáveis. Para alguns proprietários, uma equipe local de suporte mais forte será decisiva; para outros, a atratividade para recrutar corretores ou a disponibilidade de território terá maior peso.

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Frequently asked questions

A franquia RE/MAX é mais barata que a Century 21?

Não existe uma resposta mundial confiável. Os custos iniciais e recorrentes dependem do país, do contrato, do formato do escritório e de haver ou não a conversão de um negócio existente. Os documentos de divulgação publicados nos Estados Unidos são específicos daquele mercado. Compare o gasto total de abertura e os encargos contínuos com premissas equivalentes, em vez de tratar a taxa inicial de franquia como o custo completo.

A RE/MAX permite que todos os corretores fiquem com a comissão integral?

Não existe um acordo universal para toda a rede. Historicamente, a RE/MAX está associada a modelos em que o corretor fica com uma parcela elevada da comissão em troca de contribuições para os custos do escritório, mas as condições variam entre imobiliárias e mercados. Os acordos de comissão dos corretores também são separados das taxas de franquia e de outros encargos pagos pelo proprietário da imobiliária.

Qual franquia oferece o melhor treinamento?

Ambas oferecem recursos de aprendizagem consolidados, mas não há base sólida para declarar uma vencedora universal. A qualidade do treinamento depende da oferta local, do acesso a acompanhamento e da adequação às necessidades do escritório. Compare a integração inicial do proprietário, o desenvolvimento dos corretores, o suporte ao recrutamento e eventuais cobranças adicionais; depois, converse com franqueados locais sobre o uso efetivo desses recursos.

Quem não tem experiência no setor imobiliário pode comprar uma dessas franquias?

A elegibilidade depende do mercado e da avaliação do franqueador. As exigências para ser proprietário e obter habilitação profissional não são iguais em todos os lugares, e o escritório pode precisar de uma liderança devidamente qualificada. O interessado deve verificar os critérios locais de aprovação e as responsabilidades operacionais, em vez de presumir que apenas o treinamento da franquia o habilita a administrar uma imobiliária.

Qual é melhor para converter uma imobiliária independente?

Qualquer uma pode ser adequada. A comparação deve se concentrar na retenção de corretores, nos custos da mudança de marca, na migração tecnológica e nos benefícios de integrar a rede local. O reconhecimento da marca atual pelos clientes também importa. Uma conversão funciona melhor quando o suporte e as vantagens de recrutamento propostos resolvem fragilidades identificáveis, em vez de apenas substituir um nome já estabelecido.

This guide is general information, not financial or legal advice. Franchise costs and terms change; always review a brand’s current disclosure documents and take independent advice.