RE/MAX 与 Century 21 加盟对比：哪家更适合？

RE/MAX 与 Century 21：哪家加盟品牌更适合？

如果经营者的核心策略是招募业绩出色、具有创业精神的经纪人，RE/MAX 可能更合适。对于希望依托成熟的营销及培训资源，打造综合性住宅地产经纪业务的经营者，Century 21 可能更具吸引力。这些只是比较的起点，而非严格的界限：两个网络都能容纳不同规模的门店和运营方式。

更好的选择取决于当地具体的加盟方案。可供经营的区域、经纪人收支安排、技术工具以及区域支持团队，都可能比全球品牌知名度更重要。尤其需要明确的是，投资经营一家加盟经纪公司，与以经纪人身份加入现有门店并不相同。本指南比较的是经营者的加盟机会，而非个人经纪人的佣金待遇。

历史与规模：两大成熟的国际网络

RE/MAX 由 Dave Liniger 和 Gail Liniger 于 1973 年在丹佛创立。其早期模式允许经纪人在承担部分门店成本的同时保留更高比例的佣金，打破了传统经纪业务的分配方式。这一历史背景至今仍是其强调经纪人自主性与业绩表现的重要基础。

Century 21 由 Art Bartlett 和 Marsh Fisher 于 1971 年在加利福尼亚州创立。品牌通过吸纳独立持有的经纪公司加盟，以统一品牌拓展业务，将本地自主经营与全国性、随后扩展至国际性的营销相结合。

据两家公司 2023 年的报告，RE/MAX 的业务覆盖约 110 个国家和地区，Century 21 则覆盖约 80 个。两者都拥有庞大的国际网络，但覆盖国家数量并不能衡量当地实力。对于具体的加盟机会，周边门店覆盖、活跃经纪人数量以及转介合作关系更具参考价值。

商业模式：经纪人收益与经纪公司收益的区别

两个品牌都通过特许经营模式，吸纳独立持有并运营的房地产经纪企业。加盟商负责门店经营、招募经纪人、管理服务交付，并满足适用的当地要求。品牌提供的是经营框架，而不会替代业主承担运营责任。

RE/MAX 历来以经纪人保留较高比例佣金、同时分担门店开支的模式著称。不过，这并不意味着全网采用统一的佣金合同：不同门店和市场的安排各有差异。经营者向品牌支付的加盟费用，也必须与其同经纪人约定的收费或佣金分成区分开来。

Century 21 通常采用较传统的经纪公司加盟架构，品牌收费一般与佣金收入挂钩，同时还可能涉及其他合同约定的款项。经纪人的报酬仍由当地另行决定。因此，比较两者需要从门店层面考察支付经纪人报酬、加盟费用、场地及人员开支后的留存收入，而不能只看对外宣传的经纪人佣金比例。

投资成本：为何没有全球统一价格

两个品牌都没有公布适用于所有加盟商的全球统一投资金额。部分市场可能会披露具体成本，例如美国的特许经营信息披露文件，但这些数字不能视为英国或其他国际市场的报价。如果没有明确国家及最新披露文件，就无法给出可靠、可直接比较的投资区间。

对于 RE/MAX 和 Century 21，开业预算都可能包括初始加盟费、办公场地、装修、招牌、技术系统、保险、招聘、开业营销及营运资金。将现有经纪公司转为加盟店，与从零开办一家尚无经纪人和客户的新企业，成本结构并不相同。

持续性成本的比较同样重要。相关项目包括特许权使用费、广告分摊费、技术订阅费、与经纪人有关的费用，以及适用时的最低付款额和续约费用。关键在于分清哪些费用在成交放缓时仍需支付。仅凭较低的初始加盟费，不能认定某个网络的运营成本更低。

培训、营销与技术支持

两个网络都提供培训、营销资源、转介渠道和技术支持。RE/MAX 设有成熟的 RE/MAX University 学习平台；Century 21 也向旗下经纪人及经纪公司管理者提供学习资源。具体资源是否可用、如何交付，以及是否包含在加盟费用内，均因市场而异。

有价值的比较应着眼于实际执行：开业阶段能获得多少支持，谁来协助招聘，经营者和经纪人能获得哪些持续辅导？课程目录不如当地培训日程、以及能否获得经验丰富的支持人员协助更有参考意义。

技术也值得同样细致地审查。演示应说明客户关系管理系统、网站、潜在客户处理及营销工具如何协同运作，包括如何对接当地房产门户。知名品牌或全国性网站的使用权，都不能保证新门店获得充足的潜在客户。

加盟商画像：各品牌适合谁？

对于能够吸引并留住自主性强的经纪人的资深房地产从业者，RE/MAX 值得列入优先考察名单。如果经营者的竞争优势在于现有招聘人脉，以及能为成熟的高业绩经纪人提供有吸引力的合作条件，该品牌一贯的定位可能尤其契合。

希望获得知名品牌形象、营销基础设施和团队培养框架的独立经纪公司业主，值得考虑 Century 21。对于希望在覆盖广泛的住宅地产品牌体系内，打造具有本地特色的经纪公司的经营者，它也可能具有吸引力。

这两类画像并不互斥，也不应将任何一种加盟机会视为被动投资。新入行者需要具备可靠的运营管理能力、当地市场知识，以及所需的专业执业许可。加盟品牌不能替代获取客户委托、监督经纪人和管理交易的实际经验。

经营区域、合同与当地市场风险

区域条款可能显著改变比较结果。需要关注的问题包括独家经营权、附近新店开设、线上咨询、转介分配及扩张权利。国际网络可能通过区域加盟或主特许经营安排运作，因此，直接签约的特许经营授权方是谁、具备何种能力，都十分重要。

房地产经纪收入受交易量、融资环境、竞争，以及从获得委托到完成销售的时间影响。经纪人离职也可能冲击收入和客户关系。这些风险对两个品牌都存在。

查阅可获取的最新披露材料，并与现有及已退出的加盟商交流，有助于分辨招商宣传与日常运营之间的差距。合同期限、续约、转让、终止及客户数据安排，也值得交由独立专业人士审查。

结论：比较当地加盟方案，而不只是品牌标识

RE/MAX 长期以来与具有创业精神的经纪人、以及经纪人保留较高比例佣金的模式紧密关联。Century 21 则拥有历史悠久的经纪加盟品牌体系，并配备营销和培训基础设施。但这些特点都不能证明某个品牌在特定区域的盈利能力或支持水平更优。

更适合的网络，是当地条款能够支持经营者既定招聘策略、服务模式和运营能力的网络。有意义的比较应基于一致的门店假设、逐项列明的收费，以及可比加盟商提供的实际证据。对部分经营者而言，更强的当地支持团队是决定因素；对另一些人而言，品牌对经纪人的招募吸引力或可供经营的区域更重要。

Brand profiles in this guide

1. 1RE/MAXRE/MAX is a US-founded real estate franchise network built around independently owned brokerages and agent recruitment. Its international reach gives the brand scale, but franchise performance depends heavily on local housing markets, office economics and the ability to retain productive agents.
2. 2Century 21Century 21 is an American-founded estate agency franchise whose independently owned offices operate across international property markets. Its model combines a recognisable consumer brand with local brokerage ownership, making recruitment, market knowledge and transaction management central to franchisee performance.
3. 3Keller WilliamsKeller Williams is a US-founded real estate franchise built around locally operated brokerages, agent training and shared technology. Its model combines an international brand with substantial local responsibility, making recruitment, leadership and market conditions central to the franchisee proposition.
4. 4Coldwell BankerColdwell Banker is a US-founded estate agency network combining independently owned franchises with company-owned brokerages. Its franchise proposition centres on brand recognition, agent recruitment, marketing and technology, while local operators remain responsible for building competitive businesses in their own property markets.
5. 5ERA Real EstateERA Real Estate is a US-founded estate agency franchise network with an international presence. Its model combines independently owned brokerages with a shared brand, technology and training, while local operators remain responsible for recruitment, client service and business performance.
6. 6Berkshire Hathaway HomeServicesBerkshire Hathaway HomeServices is a US-origin residential property brokerage franchise network launched in 2013. It combines a widely recognised corporate name with locally operated brokerages, serving buyers and sellers through affiliated businesses in the United States and selected international markets.
7. 7Better Homes and Gardens Real EstateBetter Homes and Gardens Real Estate combines a US residential property brokerage franchise with a familiar home-and-lifestyle name. Its proposition centres on brand recognition, marketing support and brokerage development, while local franchisees remain responsible for their businesses and regulatory obligations.
8. 8Realty ONE GroupRealty ONE Group is a US-founded real estate brokerage franchise built around an agent-focused commission model. Its international expansion offers opportunities for brokerage owners, but the economics depend on agent recruitment, retention, local property markets and the terms of each franchise agreement.
9. 9Engel & VölkersEngel & Völkers is a German-founded property brokerage network focused on premium residential and commercial markets. Its international growth combines franchised offices with company-operated businesses, making local market knowledge, agent recruitment and consistent service central to its business model.
10. 10Sotheby's International RealtySotheby’s International Realty is a US-founded luxury property network combining independently owned affiliated brokerages with company-operated businesses. Its franchise proposition centres on an established name, international referral relationships and marketing infrastructure, while local operators remain responsible for building sustainable estate agency businesses.