Franquia Ulta Beauty ou Bath & Body Works: qual é melhor?
Ulta Beauty e Bath & Body Works são grandes varejistas de beleza, mas nenhuma oferece um caminho direto para investidores individuais abrirem uma franquia nos EUA. Seus modelos de operação, parcerias internacionais e portfólios de produtos importam mais do que uma comparação convencional de taxas de franquia.
Online Franchise Chronicle editorial · Updated October 2026
## Franquia Ulta Beauty ou Bath & Body Works: a diferença essencial
A Bath & Body Works tem uma operação internacional de franquias consolidada, enquanto a principal rede da Ulta Beauty nos EUA é operada pela própria empresa. Nenhuma oferece um programa convencional de franquias nos EUA pelo qual uma pessoa possa se candidatar a abrir uma loja local. Para a maioria dos interessados em ser donos e gestores de uma unidade, portanto, nenhuma representa uma oportunidade imediatamente acessível.
A Bath & Body Works é a referência mais pertinente para um grupo varejista internacional experiente que avalia parcerias de franquia. A Ulta é, sobretudo, uma referência no varejo de beleza multimarcas, embora sua expansão internacional também envolva parceiros selecionados. O reconhecimento da marca, por si só, não indica que haja um território, uma licença de loja ou um contrato de franquia disponível.
## História e porte: dois negócios de beleza distintos
A Ulta Beauty foi fundada em 1990 e desenvolveu nos EUA um conceito de varejo que reúne cosméticos, produtos para cuidados com a pele e os cabelos e fragrâncias, de marcas populares e de prestígio, além de serviços de salão. Seu diferencial é a variedade: os clientes podem escolher entre marcas e faixas de preço, em vez de se limitar a uma única linha de produtos de marca própria.
A Bath & Body Works também surgiu em 1990. É especializada em produtos de marca própria para cuidados com o corpo, sabonetes, fragrâncias para ambientes e velas. Antes integrante da L Brands, tornou-se uma empresa independente de capital aberto após a separação da Victoria’s Secret em 2021.
Como referência histórica de porte, os relatórios anuais do exercício fiscal de 2023 registraram aproximadamente 1,400 lojas Ulta nos Estados Unidos, ante aproximadamente 1,800 lojas Bath & Body Works operadas pela própria empresa nos Estados Unidos e no Canadá e aproximadamente 500 unidades franqueadas internacionais. Esses números históricos ilustram estruturas operacionais distintas, não a disponibilidade atual de territórios.
## Modelos de operação e acesso a uma franquia
As lojas da Ulta nos EUA são operadas pela própria empresa, e não vendidas como franquias individuais. Suas parcerias não devem ser confundidas com uma oferta aberta de franquias: uma concessão, joint venture ou acordo com um grupo varejista regional não autoriza automaticamente investidores independentes a usar a marca.
Os planos internacionais da Ulta reforçam essa distinção. Em 2024, a empresa anunciou uma parceria com a Axo para entrar no México; em 2025, anunciou uma parceria de franquia com o Alshaya Group para expandir sua presença no Oriente Médio. São acordos estratégicos com operadores estabelecidos, não uma indicação de que exista um programa aberto de candidatura para a abertura de uma única loja.
A Bath & Body Works tem uma rede internacional de franquias mais antiga, que inclui lojas operadas por parceiros regionais como a Alshaya. Essa rede é distinta de sua operação de lojas próprias nos EUA e no Canadá. Acordos territoriais existentes também podem restringir o acesso: a presença de uma marca em um país não significa que ela esteja buscando novos franqueados nesse mercado.
## Investimento típico: o que é divulgado e o que não é
Não há um investimento-padrão de franquia nos EUA publicado e aplicável a qualquer uma das marcas, pois nenhuma oferece essa oportunidade convencional. As condições das parcerias internacionais selecionadas da Ulta não são divulgadas como um pacote de franquia disponível ao público em geral. Da mesma forma, a Bath & Body Works não divulga amplamente uma taxa internacional de franquia, um investimento inicial total ou uma tabela de royalties universais para potenciais operadores individuais.
Por isso, uma comparação confiável de custos não pode atribuir um preço de entrada a nenhum dos negócios. Estimativas publicadas em sites de listagem de franquias não devem ser tratadas como propostas oficiais, a menos que possam ser vinculadas a documentos atuais da marca relativos a um mercado e a um contrato específicos.
Os gastos relevantes incluiriam o imóvel, a montagem da loja, o estoque, a equipe, a tecnologia, a logística e o capital de giro. Uma parceria territorial também pode envolver um programa de implantação de lojas, em vez de uma abertura isolada. Os investimentos corporativos em ativos e as margens de lucro do grupo não substituem o orçamento de investimento nem as projeções de retorno de um franqueado.
## Produtos, clientes e exigências operacionais
A proposta da Ulta atende a consumidores que buscam descobrir produtos de beleza, comparar opções e encontrar serviços no mesmo lugar. Seu amplo sortimento exige atenção ao planejamento de estoque, ao relacionamento com marcas, à capacitação sobre produtos e à formação da equipe do salão. O programa de fidelidade e os canais digitais são partes importantes da experiência oferecida ao cliente, e não complementos opcionais de uma loja.
A Bath & Body Works oferece um sortimento mais concentrado em sua própria marca, com fragrâncias, presentes e coleções sazonais no centro de seu apelo. A execução no varejo depende da disponibilidade de estoque, da apresentação visual dos produtos, das promoções e da gestão dos picos de demanda. Um foco mais restrito em categorias não significa necessariamente um negócio mais simples ou mais barato.
Para operadores internacionais, ambos os modelos também exigem conhecimento do varejo local, cadeias de abastecimento confiáveis e processos adequados para garantir a conformidade dos produtos. A familiaridade dos consumidores com a marca ajuda, mas os padrões locais de consumo, os custos imobiliários e a concorrência continuam a influenciar o desempenho comercial.
## Suporte: diferencie a estrutura da marca das promessas contratuais
As duas empresas dispõem de estruturas consolidadas de merchandising, marketing, produtos e operação de varejo. No entanto, a existência desses recursos não determina o que um parceiro externo recebe. O treinamento interno e os recursos operacionais da Ulta não devem ser apresentados como um pacote de suporte a franquias disponível ao público.
O modelo internacional da Bath & Body Works dá aos operadores aprovados acesso à marca e à sua proposta de produtos, nos termos dos respectivos contratos. A divisão exata das responsabilidades por treinamento, projeto das lojas, marketing, abastecimento e tecnologia depende de cada acordo. As informações públicas não apresentam uma especificação universal dos serviços oferecidos.
Uma comparação relevante examinaria quem fornece o estoque, financia as campanhas, gerencia as vendas on-line e assume o risco do estoque. Também identificaria os responsáveis pelo recrutamento, pela abertura das lojas e pelo suporte operacional contínuo. Esses detalhes importam mais do que alegações genéricas de assistência completa por parte do franqueador.
## Perfil dos parceiros e adequação de cada marca
Para quem busca sua primeira franquia e pretende abrir uma única loja de beleza nos EUA, nenhuma das marcas é uma opção convencional adequada. Não há um caminho-padrão divulgado para se tornar proprietário de uma unidade desse tipo. Seria mais produtivo pesquisar marcas que estejam efetivamente buscando franqueados individuais.
Para um grupo varejista internacional estabelecido, a Bath & Body Works oferece o precedente mais claro: um formato de produtos de marca própria com uma rede internacional de franquias já existente. É mais pertinente para operadores com experiência em varejo especializado de marca, aquisição de imóveis, merchandising e distribuição regional.
As parcerias selecionadas da Ulta são mais pertinentes para grupos capazes de executar uma proposta ampla de beleza multimarcas. Não é possível declarar qual das marcas é o melhor investimento financeiro apenas com base em informações públicas. Na prática, a melhor opção depende primeiro do acesso a um território e a um contrato, e depois da capacidade operacional e das condições econômicas específicas do mercado.
Brand profiles in this guide
- 1Ulta BeautyUlta Beauty combines mass-market and prestige beauty products with salon services in a large-format retail model. Its US stores are company-operated rather than franchised, an important distinction for entrepreneurs researching opportunities in beauty retail and personal care.
- 2Bath & Body WorksBath & Body Works combines a large North American retail business with an international franchise network. Its focus on fragrance, body care and gifting distinguishes it from broader beauty retailers, while its partner-led expansion offers a different proposition from a conventional single-store franchise.
- 3SephoraSephora is a French beauty retailer owned by LVMH, combining a multi-brand product range with stores, digital commerce and loyalty programmes. Its international expansion relies principally on corporate operations and selected partnerships, rather than a widely available franchise offer.
- 4The Body ShopThe Body Shop helped establish ethical positioning in mainstream beauty retail. Its international franchise network remains an important part of the business, although ownership changes and restructuring mean prospective partners must distinguish the brand’s heritage from its current operating position.
- 5RitualsRituals is a Dutch beauty and wellbeing retailer built around bath, body and home products. Its international expansion combines branded shops, wholesale distribution and selected partnerships, making its opportunities different from those of a conventional, openly marketed franchise network.
- 6L’Occitane en ProvenceL’Occitane en Provence has built an international beauty business around Provençal heritage, skincare and gifting. Its mix of company-operated shops and market-specific partnerships makes it a different proposition from a standard, widely available franchise opportunity.
- 7Yves RocherFounded in Brittany, Yves Rocher combines botanical beauty products with a branded retail network and beauty treatments. Its partner-operated stores offer a route into cosmetics retail, although ownership structures, investment requirements and franchise availability differ substantially between markets.
- 8O BoticárioO Boticário grew from a pharmacy in southern Brazil into one of the country’s largest beauty retail franchises. Its business combines proprietary fragrances and cosmetics, an extensive franchised shop network and digital sales within the broader Grupo Boticário portfolio.
- 9KIKO MilanoKIKO Milano has built an international beauty business around accessible pricing, Italian brand identity and specialist cosmetics shops. Its expansion combines directly operated retail with selected franchise partnerships, making market access and operating capability central questions for prospective partners.
- 10InglotFounded in Poland, Inglot has built an international cosmetics business around colour make-up, professional artistry and customisable palettes. Its partner-led expansion offers a retail opportunity, but franchise availability, operating terms and investment requirements need to be established market by market.
Frequently asked questions
Uma pessoa pode comprar uma franquia da Ulta Beauty?
A Ulta Beauty não oferece um programa convencional de franquias individuais para suas lojas nos EUA, que são operadas pela própria empresa. As parcerias internacionais selecionadas seguem outro modelo. Elas não devem ser interpretadas como um convite para pessoas comprarem uma franquia local nem como indicação de que existam taxas e critérios de candidatura padronizados.
A Bath & Body Works tem lojas franqueadas?
A Bath & Body Works trabalha com parceiros franqueados internacionalmente, enquanto suas lojas nos EUA e no Canadá são operadas pela própria empresa. O acesso depende do mercado e dos acordos com parceiros existentes. Sua presença internacional não indica que haja franquias de uma única loja disponíveis, nem que um parceiro territorial tenha autorização para recrutar subfranqueados.
Quanto custa uma franquia da Bath & Body Works?
Não há divulgação ampla de um investimento e de uma tabela de taxas universais para franquias internacionais. Os custos e as condições comerciais dependem do mercado, do imóvel e do escopo do contrato. Valores citados por diretórios de terceiros não devem ser tratados como exigências oficiais sem documentação atual da marca ou de seu parceiro territorial autorizado.
Qual marca é mais rentável para um franqueado?
As informações públicas não permitem estabelecer uma classificação confiável de rentabilidade para franqueados. Os resultados corporativos reúnem atividades que podem diferir substancialmente do negócio de um parceiro. Aluguel da loja, equipe, condições de compra de estoque, custos de importação, gastos promocionais e encargos contratuais afetariam os retornos locais. O porte de nenhuma das marcas determina os ganhos prováveis de um operador individual.
O que um potencial parceiro internacional deve verificar primeiro?
O ponto de partida é saber se a marca está considerando parceiros no território pretendido e qual estrutura operacional está disponível. Outras questões envolvem compromissos de expansão, fornecimento de produtos, direitos de venda on-line, responsabilidades pelo suporte e divulgação de informações sobre investimento. Os canais corporativos oficiais são mais confiáveis do que anúncios que sugerem que todos os mercados estão abertos.
This guide is general information, not financial or legal advice. Franchise costs and terms change; always review a brand’s current disclosure documents and take independent advice.